复工之后,做对这 3 件事,企业将迎来开门红,业绩爆发性增长!

2020-03-16T14:37:47+00:00 2020-03-16|企业动态|
受疫情影响,大部分中国人度过了一个漫长的、被宅在家的“寒假”。正是这个寒冬期,除了部分企业在线上做得风声水起,绝大部分企业,都面临销售下滑的压力。
 
终于迎来复工的希望,老板们最朝思夜想的一件事,就是如何把产品更多地卖出去?把丢下的业务跑起来,把亏掉的钱赚回来,才能减缓企业这一年的压力。
 
大量投入广告、提高销售提成、想尽办法跟客户拉关系……
但逐渐复工后,一切看似好转的情况下,却发现使不上力气。企业的市场销售排名一泻千里,很难回不去年前春风得意、如鱼得水的状态。对于下游门店来说,平时生意还凑活,现在出零星几单已实属不易……
 
当物流、供应商开始逐步正常运转,就是乘胜追击之时,抛开负面情绪!做好规划,开始着手准备。
 
都说万事俱备只欠东风,做好下面这三件事才能让业务迅速恢复,甚至实现爆炸性增长!
01
露出品牌,狂刷存在感
“厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。”
——差价型厂商
疫情发生之后,有一部经销商把所有的希望都寄托于厂家,希望通过厂家的政策去弥补损失,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,完全依靠品牌名气赚钱,直到自己某一天被企业抛弃都不知道
应对方案:应该快速地行动起来,让客户能找到我们、听到我们、看到我们,保持品牌、产品的露出和存在,这是第一目标,达成这一目标后才有机会实现向业绩转化 。

在订货宝的协助下,不少企业开始梳理自家产品品类,根据精准的数据有效进行产品组合,决定企业走精简之路还是扩充之路。
基于大数据的计算,可以科学地协助企业选择主推的产品品类,这些有价值的、海量的数据收集、测算,可以让企业更有针对性地赋能下游门店增加复购率,进一步提升销量。
02
把握高消费欲望客群
“市场不景气,我也不知道去哪儿找客户啊?”
——光说不练型企业
一部分拖拉型企业,光说不练,只知道埋怨市场不景气。拿着手里的一堆客户资料,带领着一群业务员团队,却不知道怎么下手,开拓业务计划一延再延,活动迟迟不做,自以为在做准备工作考察市场,考察员工,却错失了最好的时机。
 
应对方案:一切以发展客户为先,借助订货宝的客户管理将不同的客群进行分类,制定不同的营销计划,对症下药,才能百发百中。

1

稳固老客户

维护存量是一种重要的方式,不但可以减少顾客的流失,增加利润点,同时也减少拓客的成本。疫情之后广告推广成本一样只增不减,复工初期客情维护实际上也是保障业绩最好的方式。
 
另外我们也可以通过与老顾客的一个长期的互动,发现顾客新的需求点。
 
2

拓展新客户

企业可以在订货宝协助下搭建的渠道分销订货商城内,不断地在策划实施多样的裂变活动:如领取优惠券、限时限量秒杀、拼团等活动,紧抓顾客强烈消费欲望,活动促进快速转化。
   
   
03
线上线下,双向并行
 “没有客源,每天睁眼就是100万元的支出,一个月亏损3000万元。”
 ——传统实体企业
护肤品牌“林清轩”在疫情爆发后,157 家门店歇业,开业的 170 余家门店生意寡淡,6 天时间,整体业绩下滑 90% 。CEO 孙来春表示,再拖下去,不出两个月,就将面临破产。
 
疫情之下,林清轩绝地求生,15 天完成超级逆袭。
 
应对方案:企业开始转向线上售卖,这种不需要开门就能卖货的销售模式,从一个直播间仅仅只有 2 位观众,到 6w 人同时观看,卖了近 40 万山茶花油,收获了 36 万个点赞。

宅经济”催生另一种复工方式,在新冠肺炎疫情阻击战攻坚阶段,订货宝协助商贸企业搭建自己的专属订货宝商城企业自己就支持“云”订货,无需再眼红他人的电商优势。

 
疫情特殊时期大部分商店关门歇业时,依旧可以业务暴涨,助力城市经济恢复活力。
 
疫情结束之后,最接近市场端的供应链环节,对上游的生产、物流、市场有着强指导作用,这些客户不仅不会流失,还是持续留存,线上线下融合的新业务模式也将意味着企业的进一步爆发。
新形势,新方向
对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。疫情为线上市场开了一个很好的头,有部分经销商看到了线上电商,开拓新的客户群体,最大可能的降低了损失甚至零损失。
 
疫情终有一天会过去,消费市场或许会有一段短暂的冬天,但危机即转机,面前的路只有一条。
 
复工后做好企业疫情防控工作,将业务快速运转起来,实质性地去帮助客户解决问题,通过智能化的互联网工具实现维存增量,提升业绩,经销商的春天将提早到来!
 
在订货宝的协助转型之下,不少客户已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么。
 
当市场变化,企业也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,到时候自己的一亩三分地已经被精耕得丰收在望,而其他的企业只能模仿,或是被淘汰……

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