复工后想要迅速打开市场?经销商需要注意这 4 个问题!

2020-03-20T16:14:03+00:00 2020-03-20|企业动态|
2020年初飞出来的一只冠状疫情的黑天鹅,让多少经销商乱了阵脚。
闭店停工,供求不应,白白浪费了春节期间的销售旺季,还积压很多问题,遭受的损失让许多经销商度日如年,寝食不安。
近几日,复工的呼声越来越高,各地的交通开始相继恢复,在经历了将近一个月的市场停滞之后,全国各地开始逐渐复产复工,经销商终于看到了曙光。曙光的到来,也意味着市场对经销商考验的正式开始。
黎明之前必然是寒冷的深夜,整整一个月的停滞不前,又想要在复工之后快速的恢复市场,就需要快速解决疫情带给经销商的4个问题。
于是,针对不同行业各大商贸企业的,订货宝依托于400 多万上下游用户的数据,对经销商遇到的普遍问题做了一个汇总,并协助企业寻找解决方案。

01

库存问题

错过了春节消灭库存的黄金时期,复工之后,库存的周转关系更是关乎经销商的资金流转,有了足够的资金,经销商才能展开2020年的工作。
 
订货宝的客户中,不少经销商已经开始着力处理库存问题,针对库存制定复工之后的促销问题,制定了可普遍施行的政策,与大家分享一些解决方案,可供参考:
1:重点客户回访

市场的销量遵循二八法则,查看春节前夕的历史铺货数据,将区域内铺货数量前 20% 的重点客户明细整理出来,条件允许的区域,经销商老板或业务团队最好亲自走访一遍,条件不允许的区域,经销商老板要亲自打电话拜访一遍。

2:化整为零,捆绑销售

将产品拆箱零瓶售卖,上货架、做陈列、捆绑两个以上做特价或者与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售等等,转化销售思路,寻求新机会。

3:线上销售,社区团购

有条件的经销商可以向这方面考虑,好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备,可以有效的减少人与人的接触,同时达到交易的目的。

也有部分经销商搭建订货宝智能营销版做代金券、团购活动,给予了一部分补贴,激活了一批老客户,也拉回了不少新客户。

4:跨界组合,联合促销

即联合其他非同类企业,在双赢的原则下,让年货产品作为对方的“促销品”,最终达到消化库存积压产品的目的。

也可以与小区物业,或是别的企业的产品置换,作为福利品发放;也可以和私人加油站置换加油卡;甚至可以作为费用折抵企业欠款等,是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。

02

员工问题

人员的动荡必定成为疫情之后,每一位经销商必须要解决的。
只有稳定的团队,才能在接下来更加激烈的竞争之中攻城略地,快速恢复元气。
订货宝的经销商客户们分享了以下的几种激励政策可供参考:
1:得分PK评比制度

以一套完整的得分体系作为考核标准,每天、每周、每月,个人和团队之间相互PK,得分高者可全家旅游,可入股分红,得分低者则受相应处罚。

2:合伙人制度、股份分红制度

不仅可以有效地降低人才的流失,防止同行高薪挖墙脚,防止高管陈桥兵变,更能解放老板,实现共赢。

03

渠道之争问题

复工开始,接下来就是渠道的恢复。在危机之中,经销商对终端的掌握力度下降到最低点,也是最容易拓展的机会。
但是容易的背后是更加剧烈的竞争,终端的洗牌必定是席卷整个经销商群体。
订货宝协助经销商搭建自己的下游渠道模式,将客户从线下转至线上,管控起来更容易,也能避免业务员自己开拓渠道出现价格不透明或带走客户等现象。
04

品类选择问题

由于今年特殊,经销商在选择产品时不仅仅要看中产品的品质和政策,还要考虑品牌实力以及行业前景。
除此之外,经销商还要考虑自己的资金流转以及产品的进货门槛。
因为大量的库存占据着经销商的资金,所以经销商要利用好部分资金,使其快速的运转起来,这样才能够使自己的利润最大化。
这时候经销商的产品管理陷入混乱,订货宝的后台数据能够协助企业在全品类里更好地找到重点,筛选之后进行推广。
这时候,数据参考就能发挥重要的作用,也能避免传统业务模式之下同一品类价格体系繁杂的情况。
危机之后才会爆发经营中的问题,经销商也要充分的总结自己遇到的问题,勇于突破和改变。
引进新的渠道,对于新零售、线上平台、送货到家等渠道要勇于接受 ,经销商只有掌握更多的经营方法,才能够提高自己的应变能力,降低自己的风险。
尤其是在特殊时期恢复生产的红利期,谁的动作更快,谁就能抢占市场,夺得先机。
 
*部分图源来自网络,联系侵删

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