手把手教你玩转“私域流量”:传统经销商,利润轻松翻了10倍! (内含具体案例)

2019-09-12T13:56:27+00:00 2019-09-12|企业动态|

今年,除了社交电商以外,还有一个词很火,那就是私域流量。

私域流量为什么会这么火呢?

随着人口红利消失,流量越来越贵的趋势下,现在商家能得到的新用户越来越少,做好用户存量,建立自己的私域流量池,实现粉丝的二次利用,成为了商家的共同目标。

真正解决究其根本,就是大家都想解决的「流量少、流量贵、流量假」问题。

什么是私域流量?

私域的定义是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

私域流量是我们可以直接掌控的,可以推送属于我们的各种信息,这就是所谓的私域流量。

提及私域流量,反之则是公域流量。

针对批发商而言,那些需要搭载于第三方平台,如淘宝、京东、阿里巴巴上的进行推广才能获得的流量,以及零散订货一次,之后便流失的流量。

这些成本高、不可控的流量,都是公域流量。

 

两种流量的区别,从根本上来说,源自于传统思维互联网思维的不同:

在传统商业思维中,企业首先着眼于「我有什么」,然后再「去找客户」;

而互联网思维中,都是「我有什么客户」,针对这部分群体,再为他们「提供什么产品」。

 

 

以小米品牌为例,小米产品生态链里很多成果,比如移动电源、电饭锅、电动滑板车、小米手环等等。

很多人都说小米的产品不聚焦,像杂货铺一样。而小米却直言:我们不是一家手机公司,而是一家用户公司。

小米旗下孵化的多种智能家居生态

 

实际上,小米非常注重聚焦,只不过他们不聚焦在产品上面,我们是聚焦在 17 到 35 岁的年轻用户群体上面,这是小米模式的根本。

这些用户有新需求,小米就开发新产品。小米每一个产品品类各领三年、五年、十年,总有一个生命周期,但是唯有聚焦在用户上面,始终可以挖掘新的商业机会,推出新的产品、新的服务

 

为什么要做私域流量?

曾几何时,商品单调、信息不对称和距离优势等多种因素,让经销商拿到代理权就可以躺着赚钱。但如今时代变了,「娇气」的客户们不仅想要在线下单,还需要你把货送上门。

找不到客户!营销做不动!没有生意了!

 

「私域流量」出现后,则直击营销痛点,实现低成本获客,当企业开始搭建属于自己流量池,用不同的方法,锁住不同类型的客户,就能将生意彻底盘活起来。

究其根本,是因为私域流量具备这样的价值:

1:立身根本

留住用户、维系客户、运营客户,是企业的源头

私域流量,能做到把这些用户圈起来,存在一个封闭的流量池里,然后在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任,因此成为了企业的立身根本。

 

2:拓宽盈利模式,创造更多可能性

对现有的存量用户进行复用,用户价值和盈利模式都有了更多可能性。

私域流量能让未来的发展空间扩大,传统订货中,销售效率低、区域限制高,层层代理商等多种限制,批发商一旦把客户仅仅攥在自己的手上,盈利空间能大大提升。

 

 

另外,国家的政策风向也在不断提倡企业建平台、转变方式,做品牌联盟。

对于批发商而言,有了私域流量的加持,向下可以做营销,做活动;横向也可以拓展业务,开发多品类的产品;向下更可以帮助厂家快速铺货,触达终端。

蓉城易购,花费了三年的时间完成了从线下批发到线上平台的转型,将大量的终端用户,逐渐引入自己的「池塘」,产品线不断拓宽,用户量不停增长。

蓉城易购搭建订货宝平台示意

 

依托阿商的订货宝系统及后续服务,从传统休闲食品批发企业转型为拥有超过 20000 终端客户的 区域商超一站式采购平台,年销售额从 2000 万到 2 个亿。

有了订货宝平台赋能加持,蓉城易购销售成绩突破不断,15天内完成 3000 家门店打造,后续将突破 10000家,百事大中华区总裁兼首席执行官柯睿楠亲自率队考察交流,建立了深度合作。

 

百事大中华区总裁 苛睿楠 到蓉城易购考察

 

有了私域流量,一方面增加了更多可以稳定留存的用户,提升了客户的复购率,拓宽了自己的盈利模式;

另一方面,避免搭载其他平台,节省费用、时间和人力,帮助厂商解决了自己的问题。

总而言之,得用户者得天下,私域流量的真正意义,就是和每一个用户产生关系。

企业和商家一定要学会利用自身的资源,这个时代,容易被选择,更容易被抛弃。

选择一个优秀的营销订货平台,将自己的供应链盘活起来,要从多方面的去寻求流量出口。

私域流量突然火爆的原因值得我们深思,历史的大量数据告诉我们,任何突发事件的背后,都藏着人们未看到的某种趋势,机会就在这里,不要错过。

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