让企业换个“活法”:多少产品优质的企业,败给了不会营销……

2020-01-03T15:05:17+00:00 2020-01-03|其他, 案例|
世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我站在你面前,你却不知道我的产品和服务有多好。

业务员成天扫街、打电话,还是没有几个客户…
这几年电商分食,今年流失了不少老客户…
做活动让利,不赚反亏,不知道问题出在哪里…
 
当别人在研究如何引流、裂变和维护社群的时候,你却还在纠结找不到客户?
 
酒香也怕巷子深

对于大部分的批发企业而言,即使有着优质的产品和服务,但很难摆脱做生意过程中的无力感。
这种无力感,源自于传统行业效率低、速度慢等诸多问题积累。多年而形成的刻板印象,使得大部分新客群愿意选择那些更容易看到的,更便利更专业的订货渠道。
当变革已经成为风口,企业拥有卖货思维,更需要有用户思维,会营销的企业才能走到最后。
 
那么,营销到底是什么?企业又该怎么做?
最简单的定义,营销就是有利可图的满足需求。营销的核心问题是「满足需求」,而不是「寻求交易」,营销管理的本质是需求管理,而不是「销售目标管理」。
整个营销战略的底层逻辑并没有发生改变,只是工具和方法更加丰富了,我们应该及时抓住客户的需求,更好地去利用互联网数字化的手段和工具。

做生意,就像「捕鱼」

 从前,我们都是织网捕鱼,想吃鱼,只要有织网的工具就行。

 

但不断变革的环境,让捕鱼者无法适应。在这片海能捕到鱼,换了一片海,从海变成河,或者从河变成湖,环境变了,同一套逻辑同一套方法,你还能捕到鱼吗?

 

1:了解鱼的特点

 

但是你如果知道,这个鱼它是怎么游的,它喜欢什么,这些本质东西,不管到哪,你都能捕到鱼。

 

2:学会利用工具

 

利用前沿的科技与数据,你不仅知道哪片水域有鱼,你还有最先进的捕鱼工具。甚至你还能拥有自己的私域鱼池。

 

To B企业用细节触动客户,以下三家客户的营销经验或许能给到参考:
1

胖子腻子

河南一方建材集团有限公司
胖子腻子,作为河南腻子行业的龙头企业,中国成品腻子行业的开创者,下游在全世界遍地开花,建立了 17 个分公司,远销海外。
 
随着腻子生产的利润蛋糕不断被分食,行业竞争愈发激烈,产品战、价格战、广告战层出不穷。
胖子腻子深知「乱世出英雄」的道理,抓紧机会颠覆传统模式,从「产品+服务+资源」的方式,力求打造企业的互联网营销新模式。
胖子腻子产品示意
订货宝下单满 1000 元就送电动车
胖子腻子,保证同城一袋配送
……
 
为了将更多线下流量转化到自己的线上平台,胖子腻子采取了一系列联动措施。

在订货宝助力之下推出了预存款、满赠和专款专用等多种营销模式,对于企业和客户便捷了不少,收到了不少优惠政策的良好反馈,引导了客户逐渐形成强连接的上下游关系,吸附性越来越强。
2

和华堂

惠州市和华堂医药有限公司
 
和华堂迎着医药保健行业的东风,从广东市场一路拓展到全国,逐渐发展为一家以保健食品、医疗器械等多领域的销售、服务一体化的贸易批发型企业。
 
随着企业不断发展壮大,过程中逐渐暴露出许多问题。
比如业务员疲于应对客户,业务员自立门户想挖走客户,下游客户不断增多,想要实现渠道下沉,抓住全省各地区城市和乡镇的近 3000 家客户,变得越来越难
企业将订货送礼、优惠券等促销活动搭载在订货宝之上,不仅效率提升,还能够及时复盘了解促销效果,还可以指定下一个月的销售计划,不需等待信息滞后的人工统计结果。
所有数据都能同步回传系统,高效精准,避免出错。做了营销活动,及时查看各项数据,避免方向偏差,并且能够为后期活动做准备,是如今互联网化进程中的一个重要变革。
3

泰昌汽配

海口龙华兴泰昌汽配商行
 
在汽车行业,消费者的汽车保有量加大,以及愈发强烈的自行购买意愿,汽车配件行业的潜力逐渐显现,市场前景越来越好。
之前大部分配件分销都是由汽车 4S 店掌控并获取高额的利润,互联网的出现,让行业逐渐透明化,回归到公平公开的局面。
在省内分布了 10 多个分仓,有着 2000 多家下游渠道的泰昌汽配抓住了这次机遇,率先做出改革。
没有线上宣传的经验,但需要搞活动吸引顾客,企业在订货宝上找到了优惠券和团购的营销策略参考。
在618 活动中,活动加批发嘉实多机油,并搭配送红酒,一键通知所有客户,当日销售额迅速攀升,达到了平时的四倍。
这三家不同企业遇到的问题不尽相同,但都有一个共通点,都利用了互联网在推广和营销方面的优势,不再畏惧互联网,而是开始利用互联网。
 
互联网带来的价格透明化,引起了巨大冲击。
我们看到整个资源环境与生态的巨变,在每一次技术变革中,企业营销上的落后和不堪,我们只能怒其不争。
 
但如今,越来越多企业开始投身互联网,订货宝也将在互联网的浪潮中不断改革、迭代和更新,为企业客户提供更优质的产品和更专业的服务。
 
还是那句话,企业面对营销,可以选择或者不选择,但当企业面对互联网营销,结局则是生与死的问题。

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