销量上亿的胖子腻子,究竟是如何开启营销传奇的?

2019-03-15T10:27:46+00:00 2019-02-22|家具建材, 案例, 默认|

河南一方建材集团有限公司(以下简称品牌名——胖子腻子),是一家生产墙面装饰腻子与干粉砂浆、粘结剂、胶黏、防水等系列产品的专业生产厂家。

产品自投放市场以来,广受客户的一致好评,不仅是河南腻子行业中的龙头企业,也是业内最具知名度的品牌之一。

 

胖子腻子作为中国成品腻子行业的开创者,仅郑州市就有1000 多家渠道分销商,产品占有率达 70% 以上。

胖子腻子厂区示意图

 

不少工程装修类公司,如东易日盛、龙发装饰、龙瑞高端装饰、塞纳春天互联网家装;

还有部分大型房地产开发商,如恒大、正商、建业、碧桂园等都与胖子腻子达成合作,并逐渐发展成为长期稳定的建材辅料供应商。

 

胖子腻子发展至今,下游渠道已遍布世界各地,已建立 17 个分公司,远赴菲律宾建立加盟工厂。胖子腻子的产品作为国内第一家出口腻子企业,源源不断地销往国际,2006年曾用于安哥拉总统府的建造装饰。

 

胖子腻子线下展出活动

 

优质的服务、过硬的产品质量,才能成就雄厚的企业实力。提到产品,实际上胖子腻子旗下产品 sku 并不多,包含腻子类、砂浆类、粘结类、胶黏类、防水类共计 160  个左右。

 

 

但销售数量多,范围广,年销售总额依旧轻松过亿。活动期间数据更可观,2018 年 618 活动,仅半天时间地方经销商订单总额超 80 万。

 

 

腻子粉是墙面装修的必需品,在涂装行业流传着一句话叫做「三分面,七分底」,可见在墙面装修的底,也就是涂装基层材料——腻子的重要性。

 

品质是各大腻子粉厂家生存的前提,品牌则是腻子厂家生存的保障

 

如今的消费者在选购腻子产品时不仅考虑价格、品牌,更多关注腻子产品本身的性能、质量和安全性。

 

胖子腻子产品展厅

 

国内大中小型腻子生产企业数量不断增长,行业竞争愈发激烈。

 

产品战、概念战、价格战、广告战等等手段层出不穷,形容腻子行业正处在「战火纷飞」的时代,丝毫不为过。

 

 

正所谓乱世出英雄,在腻子行业中,洗牌的过程越是野蛮,抓住机会颠覆传统模式,树立品牌价值的机会就越大。

 

胖子腻子的行业实力有目共睹,在竞争激烈的环境下,企业已收获不少成绩,在这样的前提下,企业仍然选择从「产品+服务+资源」入手,开启企业的互联网营销新模式,足以看出企业眼光长远,拥抱变化的能力。

 

胖子腻子体验中心实拍图

 

胖子腻子在 2016 年 12 月份开始了解订货宝,决策投入使用的过程非常迅速,在订货宝专业团队的协助下,历时一个月开始正式搭建并运作。

 

经历 2018 年的磨合,胖子腻子在2019营销计划中将订货宝列为重要合作伙伴,开始围绕产品搭建新体系,并制定出一系列策略去驱动客户使用订货宝系统平台。

 

例如,客户使用订货宝下单满1000元 即送电动车作为奖励,快速拉动线下流量,并逐渐转移到线上平台。

 

2019洛阳区代理商年会

而这些重要的运营策略和方案,也是订货宝所擅长的。订货宝的客户成功团队持续协助客户,提供营销策略,从而更好地把系统用起来。

 

 

近日,我们采访了胖子腻子的营销总监郭云强,谈及订货宝带来的改变,郭总分享了不少心得。

 

一:年销售额上亿,业务员不到50名

 

「腻子行业竞争愈发激烈,作为全国质检001号企业,是国内屈指可数的拥有国际全自动智能设备的流水化生产作业企业,这是我们的优势。从企业将重心转至做品牌建设与宣传的那一刻开始,我们就准备搭上互联网的快车。」

——郭总

胖子腻子物流配送

 

从此「高效」成为企业的第一要务,那么应该如何节省不必要的事务性工作,迅速提升效率呢?

 

「以前一个业务员每天能拜访 8 到 10 个客户就不错了,而现在能够很快通过线上传递政策,并顺利达成沟通,迅速下订单进行配送。」

——郭总

 

 

胖子腻子的业务员总人数不到50人,却已经足够支撑全国,甚至海外市场的业务发展需求。易错又低效的人工逐渐被取代,业务员有了更多时间开拓市场谈业务,企业节省成本,提升效率,一举两得。

 

二:营销方式丰富,赋能企业上下游联动

 

1:线上下单,线下配送

 

腻子成本高,体积大,仓储难,因此企业配送运输的系统必须要完善。

 

订货宝赋能胖子腻子搭建「线上下单,线下配送」的模式之后,成功实现了全国第一家能够实现多城市配送的腻子批发企业,即使下单少,也能成功实现同城「一袋配送」。

 

胖子腻子订货宝截图首页

 

从此成功解决了终端装修用户的订货烦恼,哪怕只用一袋,也能立即下单补货,配送到家。

 

而对于经销商来说,只要订货宝下单,可以直接送到装修用户手中里,躺在家里也能挣钱。

 

2:营销全面开火

 

胖子腻子线上订货平台,同步推出三类优惠政策,一是预存款,二是专款专用,三是满赠,三种营销模式全面开火。

 

对于企业和客户而言,都便捷了不少。另外,预充值的费用直接返到预存款账户,也能避免手动输入出错。

胖子腻子订货宝产品界面

 

推出的优惠政策客户反馈很好,企业开始逐渐引导客户,逐渐形成「强连接」的上下游关系,吸附性强,依赖程度高,对企业的长久发展奠定了基础。

胖子腻子订货宝购物车界面截图

 

举例来说,下游的某个零售小店,曾经只是我们的一个销售或铺货渠道,但现在它也可以变身为一个品牌运营商营销的阵地。

——郭总

 

胖子腻子为实现全供应链数字化,完成「人、货、厂」的重构,全面开启营销新模式。各个渠道不仅享受到更高的折扣或优惠,传统下游客户的数据化意识也逐渐培养了起来。

 

 

 

借助订货宝赋能,胖子腻子成功实现企业「高效管理」与「全面营销」,以高起点,高投入,高科技为依托,满足建筑行业日新月异的发展需要,真正跟上了互联网时代的脚步。

 

我们预计的目标是在后期将 app 和小程序全面启动起来,现在每个公司都是单独的 ERP 财务系统,完成对接后让各个分公司都能用起来。

——郭总

 

订货宝产品展示

 

订货宝将持续赋能胖子腻子,企业一方面加强对自身产品的技术修炼,升级配方、提升腻子产品品质。

 

另一方面在营销上采取明智务实策略,不断将互联网营销与传统的线下市场营销相结合,不断创新打动消费者,取得良好业绩,树立更好的品牌形象。

 

 

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