你是不是还跟大多数商贸批发企业老板一样,紧盯着这些结果数据。如果现在,有人告诉你,你的关注点一直错了,你会....
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善用促销活动
节日活动、促销节点、店铺周年庆...满减、满赠、赠送附加服务、折扣...只要提前宣传策划,一年12个月,月月都可促销!
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搭建会员体系
搭建会员等级体系,制定会员权益。等级折扣、积分商城兑换礼品、会员日、会员专享商品...以会员优惠刺激客户活跃度和复购率。
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及时回访沟通
“如果以前每周在你这里订货2次的客户,突然连续两周没有订货消息,那你就要警惕了。“
为了防止出现客户被竞争对手挖走,或因服务不到位而流失的情况,上游商贸批发企业必须及时跟进客户异常情况,并且快速作出反应。否则,等到月底发现客户已经流失,再想找补,就为时已晚。
客单价
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价格刺激
常见的提高客单价的促销方式包括满减、满赠、超值换购(加价购)以及积分返利等等,通过这些优惠手段,刺激下游订货商增加订货数量。
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详情页关联销售
在详情页告诉买家同时购买两个商品会更好。比如,做服饰批发行业的企业,在展示一件衣服的同时,可以把裤子、鞋包等搭配好放在详情页。这样,客户就有一定概率选择两个一起购买。
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组合包装销售
将多种单品组合在一起“捆绑”销售,做成套餐。做五金门控批发的上游,可以将安全门、门锁放在一起组合销售。只要产品的互补性够强,客户完全有理由同时订两种商品。
我就不信你们不订货~
对客户的业务占有率
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依赖性增强
一家百货超市,需要包括休闲食品、日化用品、酒水饮料等众多品类的商品供应,但单一供货商很难满足。这时联营平台的出现,就能轻松解决品类供应不足的问题,提高客户业务覆盖率。
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综合边际成本降低
综合边际成本,包括仓储、物流、人力成本等等。联合多品类的供货商,以往客户需要跟不同的供货商分别沟通许多次,现在只需要联系一次,甚至自己在系统下单。统一仓储与配送,仓储配送综合成本占比就会更低。
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增加收入
当联营平台发展成熟,积累了大量客户,也可以通过向入驻平台的合作商收取费用,来增加收入。比如,第三方商品的上架费用,以及对联营商通过你的平台销售出去的商品收取提成等等。这样不但可以扩充批发的品类,又能提升你在行业的影响力,还能获取更多的收益,可谓一举多得。
现代化的管理,离不开即时的数据支撑。虽然很多老板都知道这些指标,但却苦于不能及时得到数据,导致最后无法快速完成相应的工作调整。
而订货宝,则为老板们提供了这样一种能力。无论是数据分析、客户连接、或者是营销推广,都能够让你轻松应对生意过程中的各种突发事件。
订货宝后台管理页面
为了进一步帮助企业及时监控业务数据,2019年底,订货宝推出新功能:数据大屏。
实时监控,运营漏洞一览无余
说到这里,前几天有客户在后台问宝妹儿。“现在我的业务还没有达到联营的规模,用的是订货宝专业版。但后期我的规模扩大,想要做联营版的商贸批发,怎么办?“
在这里,宝妹儿想说,在商贸批发供应链的每一个环节,订货宝都有专属的产品,不管在哪个阶段,我们都可以实现到联营版的平滑过渡。届时,只需要进行升级,就能够在保留数据不换平台,不改变客户使用习惯的情况下,实现系统的升级,完全不用担心。
就是这么优秀
何日征战江湖?