地摊经济火了!经销商做好这三点赶上风口,销量轻松翻倍!
2020-06-05 17:05:31

走,摆摊去!
 

要说最近什么最火,那莫过于这句 “走,摆摊去!”

由于新冠疫情的影响,2020年全球经济受到毁灭式冲击,投资、消费、出口,经济的三驾马车几乎都面临巨大的挑战。 

 

 

在刚刚顺利闭幕的全国两会上,李克强总理在政府工作报告中39次提到了“就业”这个字眼。可见今年就业形势的严峻不言而喻。

5月28日在回答“政府将如何遏制失业潮”的问题时,李克强总理“点赞”了成都市的“地摊经济”。全国人大代表也提出建议,在进一步加强规范城市管理的同时,释放“地摊经济”的最大活力。

 

 

根据成都市发布的数据:截止5月底,成都全市设置的临时摊点2234个,允许流动商贩经营点20891个,增加就业岗位10万个以上。这在经济遭遇困境的当下无疑是一剂强心剂。

几乎一夜间,各地政府便出台了各项鼓励地摊经济的政策措施,“摆摊去!”成了当下最热的话题。

 

 

赚钱的不止是摆摊
 

6月2日,五菱专用车在其微信公众号宣布,推出“翼开启”售货车,并冠以标签——地摊经济的正规主力军。受此消息刺激,6月3日,五菱汽车股价在港股一骑绝尘,盘中涨幅一度超过120%。
 

 

这也让人们将目光从“摆摊”本身,放到了“地摊经济”带动的周边其他机遇。如目前推特大帝大统领“特靠谱”,祖上虽然是最早到美国淘金的“淘金客”,但真正发家却是靠着在淘金客必经之路上开饭店、卖马肉。

除了五菱,嗅到这个机遇的是广大的电商平台们。

京东、苏宁、美团、阿里、微信等均提出相关扶持政策。京东启动“星星之火”计划,全力支持地摊和小店经济;苏宁提出输出优质供应链,为小店店主提供货源;微信支付发布“全国小店烟火计划”;美团启动“春风行动”百万小店计划;阿里1688发布助推“地摊经济”扶持计划。

于是,电商平台们挤破头地想成为“地摊经济”经营者们的供货商,享受到此政策红利,与“地摊经济” 实现共赢。 
 

 

一直以来,电商平台都想将业务从线上零售平台向供应链平台转变,京东的“新通路”、阿里的“零售通”都已经营多年。但是由于线下To B业务的复杂性,一直没有太好的进展,此次地摊经济的爆发,让这些平台看到了契机。

 

这届摊主不一样

面对本地“地摊经济”带动的每月数亿商品进货需求,经销商们肯定不能坐视不理,眼看着电商平台们去收割这一波免费的流量。

但是参与地摊经济的摊主们,与经销商经常打交道的商超店主们有着极大的差别。
 

1、不好找

白天上班时是安迪、朱莉、爱德华,晚上摆摊时成了胖丫、黑妞、狗剩子。摊主们的身份比余则成还难以辨别,经销商们没有办法主动出击,只能等着客户主动上门。

 

2、不勤快

不能主动上门找客户便只能等客上门,有门店的坐商们则暗自窃喜,这笔生意自己定能分一杯羹。然而事实可能并非如此,地摊经济参与者的主力军是青年人,他们更习惯依赖于线上订货,然后等着货物送上门,不会再像老一辈一样亲自到批发市场去选货进货。

这也是众多电商平台此次打了鸡血一样激动的原因,因为面对这类客户,他们占据了天然的优势。

 

3、不固定

摊主们地址不固定、生意不固定,传统维持客情的方式不适合他们,而且单个的摊主体量小,如果派业务员单个进行沟通、跟进,将会得不偿失,沟通半天却只下几百块钱的单,还不如老老实实维护传统的商超客户。

 

经销商们该怎么做?

面对不一样的摊主们,经销商们如何做才能收割这波红利呢?
 

1.需要线上平台作为基础支撑

经销商们需要有一个能够在线上连接客户、完成交易的平台。

它是一个展示平台,可以通过图文的方式让摊主们了解能够买到什么商品;

它是一个传播平台,可以依托强大的互联网进行快速传播,不断寻找新客户;

它也是一个业务平台,客户可以自主通过平台进行下单付款,不需要经销商专门派一个业务员对接这些零散、低客单价的客户。

 

2.需要通过微信生态进行传播

互联网的传播方式多种多样,而对于经销商们来说,基于微信生态,在朋友圈、微信群传播无疑是最有效的。

因此搭建一个可以依托微信生态进行传播,甚至是用户不需要下载APP,只需要关注公众号或者使用小程序就能下单的平台,对于摊主们来说无疑是最容易找到,也是最方便的。

 

 

3.需要制定更有刺激性的策略

通过直播的方式,让摊主们犹如实地的感受你仓库的情况,真实了解你的商品及企业实力,有助于提升摊主们对你实力的认可。

通过优惠券的方式,可以让摊主们帮你进行传播,邀请成功后双方都可以获得优惠券,实现无限的客户裂变。

通过订单红包的方式,鼓励摊主们多下单,下大单。通过团购、满减、赠品…等各种营销方式去激活用户。


 

地摊经济带来大量的新需求,而当经销商们拥有了这样一个平台,就能够快速找到客户,能够快速交易成单,营销刺激新需求,何愁经营上不去?

 

未来已来,生死之间
 

2020年注定是一个不平凡的年份,市场经济正面临大变局,经销商们也正处于剧烈变革的前夜。
 

一场疫情让大量依赖线下的经销商们面临灭顶之灾。而另一边,一批有先见之明,拥有线上平台与运营能力的新经销商们,却趁机快速扩张,疫情期间销量非但没有减少反而成倍增长,迅速抢占了原竞争对手的市场。
 

地摊经济的到来,是整个行业的巨大红利,传统的经销商们面对着新时代的“摊主”们束手无策,而拥有线上平台与运营能力的新经销商们,又能趁机收割一波免费的红利,大赚特赚。
 

在这个互联网逐步渗透到各个领域的时代,新机遇的不断涌现,而对于传统守旧的经销商们,却意味着一个又一个的危机。
 

落后就要挨打,在降维打击之下,经销商们没有任何侥幸可言。唯有转型升级,拥抱更高纬的经营方式,方可在风口加持之下,扶摇而上千万里。

 

订货宝助力经销商们转化地摊经济红利

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