一年一度双11狂欢购物节在昨日零点正式落下帷幕。

热闹之后，各大电商平台也陆续公开各自的最终成交额。天猫、京东两大电商巨头率先公布“战绩”：11月1日-11月11日，天猫双十一全球狂欢季成交额4982亿；京东双十一总成交额为2715亿元，再次创造新纪录。

天猫双11最终成交额“战绩”

京东双11最终成交额“战绩”

对于这个数据，抛开退款、刷单等“注水”操作，最终实际成交额是多少我们不得而知。但随后，淘宝天猫总裁蒋凡表示，按照同周期、同口径比较，今年双 11 期间的 GMV 比去年同期增长了 1032 亿，增速 26%。

惊人增速的背后：

拉长的战线和层出不穷的营销手段
 

与以往双11不同，今年的“光棍节”变成了“双节棍”。从10月21日起，“京东11.11全球热爱季”、天猫“双11提前购”预售付定金活动就一直在进行。11月1日-3日，“尾款人”的狂欢就正式开始。

  丰富的营销手段向来是历届双11制胜的关键，今年尤甚。为什么人们要选择在双11集中下单？因为大家普遍认为这一天商品的折扣力度最大、最划算。

说起今年双11的营销手段，那只能以“花样繁多、层出不穷”来形容。满300减40、满200减25、满赠、商家优惠券、平台品类券、秒杀折扣、定金膨胀、百亿补贴、分期免息政策、分享裂变...甚至天猫还策划了一个“超级星秀猫”活动，通过养猫游戏来获取小额现金红包，刺激消费者消费。

所有的营销手段，都在向消费者传递一个信号：这个时候买最划算。

被冷落的经销商：

热闹都是他们的，我什么也没有
 

另一边，相比电商购物平台打得火热的盛况，让人不解的是：双11对经销商的影响似乎并不大。大部分经销商在这一时期的业绩并没有明显的起伏变化。

仔细观察后，我们不难找到这背后的原因。

首先，需要明确一点是：电商平台面向的是终端消费者，而经销商面对的是下一级批发商或终端实体线下门店。以餐饮连锁行业为例，连锁餐饮下游以品牌直营店或加盟店为主。出于食材保鲜的需求，下游平日里订货就十分频繁，并没有大量囤货的需求，短时间订单量很难出现大幅增加。

再有，大部分下游实体店，他们的仓库容量有限，大量囤货并不实际。很多经销商并没有形成在线意识，还在使用传统的方式进行营销，对这场线上营销大战来说，他们只能是“局外人”。

双11启示录：

玩转线上营销的秘诀
 

双11，各大电商平台凭借花样百出的营销手段，成为下半年市场竞争中的“绝对王者”。
 

对于经销商来说，这场年末电商大战带来的启示只有一个：要借鉴电商平台的成功经验，积极拥抱互联网，玩转线上营销。虽然不能在短时间内快速提高销售额，但是可以在平时多做活动，吸引下游，提高客单价。
 

很明显，传统模式下的经销商没有那么丰富的营销手段。他们通常借用的方式是打电话、发传单、发朋友圈、微信社群营销通知下游。这些手段弊端：费时费力成本（印刷成本、人力成本）高，有没有真实地触达客户也不知道，营销效果也没法追踪...
 

在这种情况下，经销商就需要借助工具，通过线上订货系统丰富的营销手段去实现销量增长的目的。在这方面，线上订货系统有着不可比拟的优势：
 

订货宝后台营销手段一览图

多种营销手段，最大限度满足不同业务场景下客户的营销需求，同时又给下游带来新鲜感。

除此之外，系统可以自动核算优惠金额，省去财务核账的麻烦。营销期间，后台数据实时反馈成交量变化。结束后，后台数据可视化呈现，帮助用户进行决策分析。

总之，尽管这场电商狂欢与经销商的关系不大，但一年年不断上涨的电商成交额也给传统的经销商们提了个醒：数字化转型势在必行，全民营销的时代，一步落后步步落后。
 

声明：文章原创未经允许禁止转载

+