原本记忆成立于2017年5月，厂址位于平江县加义镇。
 

作为国家地理标志保护产品平江酱干的典型代表，原本记忆专注于酱干生产，传承原始手工制作，依托独特的地势条件，取连云山高山饮用水，农家有机黄豆，再采用传统卤制与烘烤食品工艺相结合手法，烧制出独具风味的豆干，深受消费者青睐。

尽管成立时间不过三年，但原本记忆作为平江酱干的知名品牌，已经多次在各大型展销会、媒体平台上公开亮相。 

原本记忆的创始人缪宏，是地地道道的平江加义人。在北京创业十年后，缪宏回到家乡，一手创办起“原本记忆”。与传统老板的想法不一样，他从一开始就秉持着“用互联网思维帮家乡代言”的理念。

如今的原本记忆在平江酱干市场稳占一席之地，已经拥有不小的名气。但在企业发展的过程中，原本记忆也遇到过不少困难。

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成长之困

原本记忆sku数量少，对商品展示的需求其实并不大。

但酱干属于短保质期产品，下游500多家客户虽然客单价不高，订货却十分频繁，大部分下游平均2-3天订货一次，最低频率也是一个星期一次。

原本记忆香辣豆干商品展示图

随着公司的发展以及下游规模的不断扩大，后台订单量和业务需求也不断增加，如果还按照传统人工方式处理订单，业务流水线越拉越长，两个核心的问题就逐渐暴露出来：

按照传统的模式，下游客户需要通过电话、微信跟业务员报单，业务员汇总多个客户订单后，统一对接给后台，财务进行核算后，仓库统一安排发货。

这种模式，有一个明显的弊端：

订单全部压制在业务员手中，后台不能及时收单，时间上有延迟性。

这就导致一个情况，先下单的客户要等很久，等业务员将所有订单汇总后，后台才会响应安排发货，不仅延误发货时间，后台处理效率低下，客户体验也不好。

作为小型食品厂家，原本记忆一直走先款后货、线下支付的路子。

下游通过微信、电话报单后，将货款直接交给业务员，或直接转账到公司账户。财务根据客户的转账凭证，逐笔对应，手动一一进行对账。

下游客户不多时，这种对账模式还能运作；客户一多，整个对账流程就显得十分繁琐。更主要的是公司收款不及时，资金回拢速度慢。

原本记忆老卤盐干商品展示图

突破瓶颈

相比对传统思维的老板，缪宏对企业数字化转型的接受度很高，并一直在找寻合适的平台，将订单业务全流程搬迁至线上。

今年8月，原本记忆在进行多方对比后，正式签约了订货宝。

使用系统3个多月来，原本记忆在订单的展示与处理、支付方式上都发生了巨大的变化：

如今，原本记忆已经将线下近五成的客户迁移到线上，剩余线下客户也在逐步搬移中。

在与原本记忆合作的过程中，我们与系统管理员和其他的使用人员进行了大量的沟通，也更加了解到对方的需求与痛点。