新闻 | 订货宝受邀参加 2018 亚太新零售峰会-阿商订货宝

新闻 | 订货宝受邀参加 2018 亚太新零售峰会

2018-09-07 17:00:00

8 月 29 日，第一届亚太新零售新格局高峰论坛在上海举办。峰会邀请来自阿里巴巴集团、艾瑞咨询、罗森中国、Edenred 中国、克丽缇娜、寺库集团、周大福珠宝集团、答案茶等，国内外零售百货巨头、品牌商、新技术解决方案服务商参会，共约 300＋零售企业家到场。作为全渠道供应链解决方案服务商，订货宝创始人兼 CEO 蒋韬受邀参加本次大会，并发表主题为「新时代如何打造数字化新渠道」的演讲。

以下是演讲实录。

峰会现场

「新时代如何打造数字化新渠道」

传统企业若想转型成功，升级革新，成功的关键之一就是「数字化」，包括顾客数字化、商品数字化、营销数字化、交易数字化、管理数字化。这意味着接下来整个零售行业将进行一场以 IT 大数据为核心的商业变革。

目前大部分企业仍停留在传统模式上，这种模式为何不可行呢？原因有以下三点：

原因 1：

传统渠道体系层级过多，数据反馈不足，市场反应迟缓。

传统企业，从厂商到终端要经历 4-6 个层级，渠道层级冗长繁复、效率低下，渠道利润被层层消耗。

层级越往下，渠道掌控力越弱，渠道能力不足，无法配合品牌企业进行快速有效的市场掌控与营销拓展。

冗长的层级使品牌企业很难将渠道数据打通，及时获取市场数据反馈，致使品牌企业决策严重滞后。

订货宝创始人兼 CEO 蒋韬峰会演讲现场

原因 2：

B2B 大平台层出不穷，仅快消品行业， 2017 年统计平台数量达到 300 多家，而平台的本质是渠道垄断，裹挟上下游，与其合作无益于与虎谋皮。B2B 大平台通过不断蚕食，最后直接斩断品牌企业赖以生存的根本：渠道流通能力。

原因 3：

当渠道体系被平台蚕食瓦解，对传统企业造成最大的影响就是品牌价值的流失，大平台直接垄断下游渠道及消费流量，自建品牌，传统制造企业沦为代工厂。没有了品牌价值，品牌企业利润空间受到严重压缩，只能依附于大平台苟延残喘。合作的最终结果就是沦为大平台的 OEM (Original Equipment Manufacturer) 代工厂。

订货宝创始人兼 CEO 蒋韬峰会演讲现场

通过刚才的问题阐述，品牌企业一定要掌控自有的渠道体系，建立自己的渠道生态。因此，品牌企业需要对渠道体系进行改革，升级成为数字化、互联网化的全渠道体系。那么如何转型呢？

有以下几点：

第一、增强连接

在信息化时代，企业注重的是内部管理的信息化。在「新零售」时代，企业更需要增强与外部的连接，以自身平台为核心，使整个业务链条更加紧密，沟通与信息传递更加通畅。

第二、厂商一体

依托平台协同各渠道进行统一的业务发展，营销推广，赋能线下渠道，提升渠道能力。

第三、效率提升

通过线上系统进行业务管理，提升业务效率，使扁平化变得可行。

第四、业务链延伸

通过线上平台将业务链条向终端延伸，使厂商也能够实时地感知市场变化。

峰会现场订货宝工作人员

对传统品牌企业来说，渠道数字化革新可以采用以下两种模式：

「产业连接器」模式

以品牌企业为主导，通过数字化手段连接核心经销商、代理商以及区域化平台。打通核心供应体系，增强连接与反馈，让数据畅通。扶持区域平台取代弱连接的批发环节，与各区域终端市场建立直接的数据连接。

「产业路由器」模式

由品牌企业或区域商贸企业通过 SaaS 工具，整合各类服务，形成赋能型产业共同体。团结区域内头部 20% 终端服务商，输出商品、系统与运营营销能力，抢占其余 80% 终端生意。通过深度绑定建立稳固的终端合作关系，增强终端掌控力，向上整合品牌供应联盟形成更广阔的供应池。

在新零售、互联网时代，传统企业渠道数字化的进程迫在眉睫。做软件，订货宝是认真的。公司成立于 2005 年，以 T2B2C 模式，为品牌企业提供渠道升级所需的各类技术、服务、资源等方面的支持，推动渠道结构优化升级，实现渠道数据化、互联网化，产生协同效应，呈几何级地放大品牌企业能效。

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