产品 SKU 超 5000+ ，这家婴幼儿服饰企业背后的生意经-阿商订货宝

产品 SKU 超 5000+ ，这家婴幼儿服饰企业背后的生意经

2020-09-30 17:10:39

近几年，随着「二胎政策」的全面放开，加之新时代年轻父母消费能力的增强和育儿观念的改变，中国婴童市场的发展空间进一步扩大，婴童用品行业已然成为时下热点。

在众多婴童用品的品类中，婴幼儿服饰行业在整个婴童行业中的地位日渐显现出来，从其必要性或是消耗数量上来讲，有着绝对无可撼动的重要性。

因此，巨大的市场需求吸引了更多的行业参与者，近年来，众多国内外品牌、部分成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿服饰行业利益蛋糕的香气，这些企业依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的激烈程度。

婴童产品服饰示意

在这个消费者忠诚度可疑的时代，品牌快车飞速推进，不少婴幼儿服饰批发企业被淹没。

但有这样一家企业，精准定位企业形象与消费人群，以安全放心的材质原料、占据优势的成本价格，在婴幼儿服饰行业中分到了一块属于自己的「蛋糕」。

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没错，这就是今天要谈到的主角，一家从事婴幼儿服饰行业多年，集研发、生产、销售于一体的批发型企业——「美合服饰」。

「美合服饰」位于湖北荆州市，主营产品以连体衣、披风、抱被、睡袋、婴儿内衣等婴儿用品为主，有下游渠道客户 1600 多家。经过多年不断地市场开发和产品沉淀，企业产品体系不断扩大，其中包含米小西、博睿、 PPLY 、俞兆林等品牌 1000 余种。

近期，我们采访了「美合服饰」的CEO黄总，他谈到了不少中国婴童幼儿服饰市场的现状与行情，也说到了不少企业曾遇到的困境。

Q&A

Q：中国婴童服饰行业的市场行情如何？

黄总：中国婴童幼儿服饰市场需求多，容量巨大，对各类品牌均有较强的包容性。但同时，众多品牌的云集形成了激烈的竞争趋势，也成为品牌宣传与发展的难点所在。

分析：若想取胜于市场，更需优化企业自身的渠道供应链，抓住互联网时代的契机进行改革。

Q：作为婴童服饰批发企业，之前都遇到过一些什么问题？

黄总：我们的婴童服饰品牌有 1000 多种，婴童产品的面料、细节、质量家长会非常关心，客户咨询时会问得非常细致。我们长期以微信为载体来接待客户，企业几十个业务员忙碌不停，但每个微信账号每天最多接待 20 多个人，很难避免订单错漏、接待不周的现象。

分析：由于产品类型十分繁杂，以及消费者对产品详情的强烈需求，企业如何将数量庞大、类型多样的产品方便地展示给下游客户，成为「美合服饰」亟待解决的问题之一。

Q：企业是如何改善这些问题的呢？

黄总：产品促销困难，订单管理困难这一类问题，一直是我们批发企业难以避免的弊端。 2018 年 5 月中旬接触到订货宝，彻底重构了我们对企业管理模式的固有思维，7月我们便开始正式投入使用，这个决定，为我们企业铺垫了一条长久顺畅的品牌发展之路。

分析：在没有用订货宝之前，「美合服饰」没有任何管理类型的 ERP 产品的经验，商品记录在 excel 表格里，产品名称、图片详情以及每个等级的价格，被员工搞混搞错是很平常的事情。每个业务员都有工作手机，客户全部都在工作手机里，没有做过精细管理。

1.

「美合服饰」作为一家婴幼儿服饰批发企业，价格复杂，产品类型繁多，且婴幼儿阶段是身体发育、生长的关键时期，所以同一批次的款式、尺码、颜色会分得很细，组合起来的 SKU 总数至少 5000+ 。

美合服饰订货宝系统产品界面

如今使用订货宝系统，品牌分类、商品管理一应俱全，节省员工记忆产品的工作量，从而利用更多时间服务客户，这一改变，客户的好感度增加不少。

2.

每个月有几千个订单的「美合服饰」，将订单分配到每个业务员手上进行追踪，曾经因为信息追踪出现失误，造成货物和客户的双重损失。

美合服饰订货宝系统产品界面

现在，可以实时查看订单状况，为企业和客户都带来了便捷。

下游的经销商或门店对订货宝系统的使用反馈非常好，开始自主使用下单并自行追踪订单，使用率高达 100% 。

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「美合服饰」如今的下单方式支持移动支付，配送到家，线上渗透率不断提高。

未来，订货宝也将协助企业塑造品牌价值，将客户分类进行精准营销，进一步提升用户粘性。