受疫情影响，大部分中国人度过了一个漫长的、被宅在家的“寒假”。正是这个寒冬期，除了部分企业在线上做得风声水起，绝大部分企业，都面临销售下滑的压力。
终于迎来复工的希望，老板们最朝思夜想的一件事，就是如何把产品更多地卖出去？把丢下的业务跑起来，把亏掉的钱赚回来，才能减缓企业这一年的压力。
大量投入广告、提高销售提成、想尽办法跟客户拉关系……



但逐渐复工后，一切看似好转的情况下，却发现使不上力气。企业的市场销售排名一泻千里，很难回不去年前春风得意、如鱼得水的状态。对于下游门店来说，平时生意还凑活，现在出零星几单已实属不易……
当物流、供应商开始逐步正常运转，就是乘胜追击之时，抛开负面情绪！做好规划，开始着手准备。
都说万事俱备只欠东风，做好下面这三件事才能让业务迅速恢复，甚至实现爆炸性增长！

01
露出品牌，狂刷存在感
“厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。”
——差价型厂商
疫情发生之后，有一部经销商把所有的希望都寄托于厂家，希望通过厂家的政策去弥补损失，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，完全依靠品牌名气赚钱，直到自己某一天被企业抛弃都不知道。
应对方案：应该快速地行动起来，让客户能找到我们、听到我们、看到我们，保持品牌、产品的露出和存在，这是第一目标，达成这一目标后才有机会实现向业绩转化 。



在订货宝的协助下，不少企业开始梳理自家产品品类，根据精准的数据有效进行产品组合，决定企业走精简之路还是扩充之路。
基于大数据的计算，可以科学地协助企业选择主推的产品品类，这些有价值的、海量的数据收集、测算，可以让企业更有针对性地赋能下游门店增加复购率，进一步提升销量。

02
把握高消费欲望客群
“市场不景气，我也不知道去哪儿找客户啊？”
——光说不练型企业
一部分拖拉型企业，光说不练，只知道埋怨市场不景气。拿着手里的一堆客户资料，带领着一群业务员团队，却不知道怎么下手，开拓业务计划一延再延，活动迟迟不做，自以为在做准备工作考察市场，考察员工，却错失了最好的时机。
应对方案：一切以发展客户为先，借助订货宝的客户管理将不同的客群进行分类，制定不同的营销计划，对症下药，才能百发百中。



1、稳固老客户
维护存量是一种重要的方式，不但可以减少顾客的流失，增加利润点，同时也减少拓客的成本。疫情之后广告推广成本一样只增不减，复工初期客情维护实际上也是保障业绩最好的方式。
另外我们也可以通过与老顾客的一个长期的互动，发现顾客新的需求点。
 
2、拓展新客户
企业可以在订货宝协助下搭建的渠道分销订货商城内，不断地在策划实施多样的裂变活动：如领取优惠券、限时限量秒杀、拼团等活动，紧抓顾客强烈消费欲望，活动促进快速转化。
  
3、线上线下，双向并行
 “没有客源，每天睁眼就是100万元的支出，一个月亏损3000万元。”
 ——传统实体企业
护肤品牌“林清轩”在疫情爆发后，157 家门店歇业，开业的 170 余家门店生意寡淡，6 天时间，整体业绩下滑 90% 。CEO 孙来春表示，再拖下去，不出两个月，就将面临破产。
 
疫情之下，林清轩绝地求生，15 天完成超级逆袭。
应对方案：企业开始转向线上售卖，这种不需要开门就能卖货的销售模式，从一个直播间仅仅只有 2 位观众，到 6w 人同时观看，卖了近 40 万山茶花油，收获了 36 万个点赞。
宅经济”催生另一种复工方式，在新冠肺炎疫情阻击战攻坚阶段，订货宝协助商贸企业搭建自己的专属订货宝商城，企业自己就支持“云”订货，无需再眼红他人的电商优势。



疫情特殊时期大部分商店关门歇业时，依旧可以业务暴涨，助力城市经济恢复活力。
 
疫情结束之后，最接近市场端的供应链环节，对上游的生产、物流、市场有着强指导作用，这些客户不仅不会流失，还是持续留存，线上线下融合的新业务模式也将意味着企业的进一步爆发。

新形势，新方向
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。疫情为线上市场开了一个很好的头，有部分经销商看到了线上电商，开拓新的客户群体，最大可能的降低了损失甚至零损失。
 
疫情终有一天会过去，消费市场或许会有一段短暂的冬天，但危机即转机，面前的路只有一条。
 
复工后做好企业疫情防控工作，将业务快速运转起来，实质性地去帮助客户解决问题，通过智能化的互联网工具实现维存增量，提升业绩，经销商的春天将提早到来！
 
在订货宝的协助转型之下，不少客户已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么。
 
当市场变化，企业也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，到时候自己的一亩三分地已经被精耕得丰收在望，而其他的企业只能模仿，或是被淘汰……

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