云复工的办公模式，这段时间悄然在各大行业运转起来。互联网时代的巨轮下，疫情不仅仅是引爆远程办公的导火索，也成为许多行业、企业未来发展的大趋势。
云义拍、云看房、云逛街、云超市、云订餐、云办公……
在做好全球物资调配协助抗疫的同时，各大行业开始调整经营策略，开辟多个新领域，线下零售、餐饮服务、售楼看房等传统业务纷纷搬至网上。

在传统批发企业领域，订货宝针对“云复工”表现突出的三大重点行业（母婴、餐饮和生鲜）进行采访分析，将他们疫情期间线上订单不断，业务逆势看涨的应对经验，以及后期企业发展的方向分享给大家：

01
母婴行业

母婴行业如何云复工：
2 月初，我们采访了北京的母婴美妆企业老板张总，据了解，春节期间，企业依靠小程序和 APP 两个线上渠道，日均订单量增长了 300 %，补了四次库存才能勉强完成供应链的正常运转。
“受疫情影响，单看线下业务的话，多少会受到一些影响，但我们的批发也针对 C 端客户，商城线上的业务没有任何影响，整体来看是在不断增长的，总体向上。”——张总

线上订单爆发初期，主要原因是企业提供了部分口罩、消毒剂、湿纸巾等具备一定杀菌、杀毒防御作用的日化商品，这一部分往往补上库存便会“秒空”。
积攒了大量新客户之后，企业开始搭配母婴类产品，比如奶粉、尿布等，实施订单满 300 赠送口罩的优惠政策，订单量一度激增。
对于部分家庭来说，囤货的意愿比以前要更强烈，以往可能买一个星期的量就够了，现在可能会买三五个星期的量。

疫情后的变化：
通过这次疫情，更多B端客户、C端客户开始接触到企业的线上订货平台，小程序更是便捷，且客户开始习惯了这种订货方式，也愿意转发推荐给身边的亲友，一下子开发了许多一键代理客户，企业的未来发展将开始逐渐拓展新的线上业务模式，互联网趋势也会更加明显。



02
餐饮行业

餐饮行业如何云复工：
3月初，订货宝联系了合作的两年的南京的餐饮连锁加盟企业客户杜总，在电话中他告诉我们就在采访前一天，终于组织完成了第二轮企业自救工作。
杜总和我们分享到，年后疫情突至，1月30日组织召开管理层会议商定处理方案，当天便公众号上放出了部分门店将在31日暂时停业的通知。
杜总认为，团队才是核心资产，保障大家安全才是第一位，然后开始逐步组织员工关店，消毒宿舍，安排起居和部分员工回家的事宜，从两个方向制定企业自救方针：
第一，协助线下直营店、加盟店制定外卖措施，组织自愿参加送餐到家的员工团队，增加这一部分员工的薪资报酬，并积极做好外卖期间的疫期管理。
第二，所有原料在订货宝线上优惠下单，处理库存货品，由总部统一配送到加盟门店，减少企业人员与客户的线下接触。

疫情后的变化：
由于餐饮加盟企业的B端客户，工资、房租等费用项支出占比比较高，亏损是不可避免的，只能尽量挽回。相对于其他类似的加盟餐饮企业，算是没有大的亏损，4月订单量增长速度也比其他企业要快，复工效率非常高，企业上下一心全力冲业绩。

另外，也有一个惊喜的变化，所有的线下加盟门店都开始适应了线上配送，线上下单，之前微信订货、电话订货的情况已经不复存在。



03
生鲜行业

生鲜行业如何云复工：
订货宝采访了来自成都的生鲜蔬菜批发企业，李总为我们介绍企业主要是为火锅连锁餐饮提供生鲜食材的供应，疫情突至，遭受了很大的损失。
“春节前后，原本统计了100余家春节期间需要供货的客户，备了200余吨蔬菜，大年三十还在协调备货。初一上午，突然接到通知，几乎所有客户都陆陆续续停业了。这就意味着200多吨蔬菜和生鲜绝大部分都要报废了。”
民以食为天，大家在居家隔离的状态下，「不能出门」和「必须吃饭」的刚需产生了矛盾，大家对线上购物与社区配送的需求量空前高涨，李总抓住这个机遇开始组织团队全面进发To C 市场。
食材配送企业有着天然的供应链优势，与订货宝合作上线了To C的社区团购小程序，2 月至今的个人/家庭用户增量明显，并逐步开始发展社区团购，开拓了新的市场和业务模式。

疫情后的变化：
在小程序有了一定用户基础后，企业开始拓展社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。

企业只需要处理当日线上下单，客户在次日社区内自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持，业务发展飞速，形势一片大好。



综其以上，尽管“新冠肺炎”疫情冰冻了整个国家，也放慢了众多行业前行的脚步，但积极做出改变的企业客户，往往都收获了意外的惊喜。
总结订货宝疫情期间订单不断，业绩暴涨，业务模式的拓展锦上添花的企业，他们普遍都有这样一些改变：

1.改造了的产品体系，不见面即可交付。

2.创新了的销售方式，不见面即可成交。

3.重构了的软件系统，不用场地即可办公。

4.重建了的组织架构，让每个员工都自动运行。

而这些改变，搭建互联网转型的企业都能够轻松实现，“云复工”是被迫的，但云复工的优势和趋势也是显而易见的，大家尝试了互联网的便捷与高效，便再也无法回到传统的趋势了。
市场的阵痛期、调整期是一时的，而市场的转型变革期、回归销售正常期终会来到，踏上转型时代的列车，加速拥抱互联网，是每一个企业应该有的意识。
*部分图源来自网络，联系侵删


 

+