1983 年的时候，有十几个商贩在沈阳市五爱街上，开始摆摊经营一些日用品和针织品。在当时形成了一大趟的路边摊。

它有个官方名字：「沈河区轻工产品批发市场」，这是沈阳五爱市场的雏形，也是中国流通批发的萌芽。

在这之后的 10 多年间，这批最早的中国经销商们在国内市场上翻手为云，覆手为雨，当时他们被称之为「倒爷」。

在这个「产品为王」的时代，只要拿到产品，哪怕是一条毛巾、一块肥皂，也能赚的盆满钵满。

而这一时期也成为了许多经销商魂牵梦萦的「黄金时代」。

1995 年，国际零售巨头家乐福在北京开设了当时中国规模最大的超级购物广场：北京创益家店。此后沃尔玛、欧尚、伊藤等陆续入场。

意味着中国的经销商们从过去的集贸市场的单一销售模式，转变为与零售商博弈的竞争模式，黄金时代一去不复返。

过去闻所未闻的进场费、上架费、条码费，以及更要命的账期突然出现在经销商面前。

大量的经销商在下游变得强势，更多抢占利润的新的市场规则之下变得无所适从，从而选择或离场、或转行。

但是有一部分经销商开始顺应市场，整合资源做大资本实力，放下身段到商场、批发市场、超市、小店进行多维度渠道深耕。

在这个「渠道为王」的时代成为了帮助品牌商拓展终端市场的重要伙伴，体量也急剧扩大，陆续有了 5 个亿，乃至 10 个亿的经销商在中国的出现。

2009 年双十一，淘宝整个销售 0.5 个亿，次年迅速膨胀到 9.36 亿，标志着电商渠道开始真正成为中国重要的流通渠道。

事实上电子商务一开始并非对经销商的生意形成大的冲击，更多的是直接导致了大卖场生意的下滑，因为所有计划类的购物消费者可以在网上实现。

反而由于新型高效低门槛终端渠道的出现，给经销商带来更大的生意机会。

大量早期转战淘宝、阿里巴巴的经销商们仿佛回到了 80 年代的黄金时代，依托「流量为王」时代初兴的红利，再次赚的盆满钵满。

直到 2014 年， B2B 供货平台模式的出现。提出直接厂家对接门店，缩减中间环节，想革经销商们的命。

虽然一时来看这并不现实，但是随着阿里、京东这类行业内的「国家队」发力，以及各种跨界公司的不断冲击，业务模式正变得越来越清晰，越来越有成功的希望。

经销商们真正地迎来了生死存亡的关口。

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经销商沉浮30年，也是中国经济的反映

中国有句话叫 30 年河东， 30 年河西，从 1983 年的萌芽到 2014 年面临生死危机，中国的经销商在这 30 多年中享受了繁华，也经历了沧桑。

在对整个经销商发展演进历程的梳理过程中，我们会发现这也是中国经济政策的一部演化史。

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国家政策的天平，向互联网倾斜

就在几天前，国务院办公厅印发了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，其中再次对经销商的转型做出了官方引导。

而这两次重磅的国家政策无疑给广大的经销商吃了一颗定心丸，经销商不会亡！但是也蕴含着必须面临第二次洗牌的无奈局面。与 90 年代类似，一大批不适应趋势的经销商会被淘汰，而成功转型的经销商们，却可以做得更强更大。

读史可以明鉴，知古可以鉴今，大浪淘沙幸存下来的企业，莫不是有敏锐的洞察力。

因为如果我们没有洞察力，如果我们过去十几年的原始资本的积累、获取产品利润的手段太简单、太容易，就会对这种路径形成长期的依赖。当狼真的来了，连抗拒的能力都没有。

而如果当国家政策已经足够明确，指引足够清晰，你还在犹豫徘徊，进退失据，被历史所淘汰，又怨得了谁？

订货宝作为入行 10 年，给经销商转型服务 10 年的老兵，笔者经常将目前经销商转型的阵痛比喻为冷兵器时代向热兵器时代转型的阵痛。

当热兵器出现的时候，开明的君主们都觉得这是更好的武器，因此采购后配发给部队。但是无奈军官的战略战术以及士兵的习惯还是停留在冷兵器时代，打仗时拿着燧发枪冲锋与敌人拼刺刀，结果可想而知。

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协助经销商转型，用实力说话

经销商的转型是一个新体系形成的过程，也是一个渐进式变革的过程，如果仅仅是想买通过一个工具（武器）就能让企业获得翻天覆地的变化无异于痴人说梦，毕竟抢到屠龙刀从此天下无敌只是小说的情节。

作为国内最早一批为经销商互联网转型提供服务的企业，我们很荣幸地发现，我们的产品理念与国家政策指引不谋而合。

效率的提升到模式的转变，再到平台体系的完善，正是我们产品希望能够引导客户持续发展的方向。

同时，我们也深刻地认识到，目前经销商们所面临的问题，不仅仅是工具选用的问题，而是整个互联网化体系建立的问题。因此在服务的过程中建立起了一套完整的客户成功体系。

除了产品以外，从转型思路、策略、步骤到具体的执行，从方方面面保障客户的最终成功。也成功地帮助像「蓉城易购」这类企业 3 年时间完成了从线下批发向线上平台的转型，实现了从 2000 万到 2 个亿的跨越式发展。

百事大中华区总裁兼首席执行官柯睿楠
亲自率队考察「蓉城易购模式」

有幸的是，我们多年的沉淀不仅为众多的客户带来了实际的价值，获得了越来越多客户的认可，也获得了来自官方的认可与肯定。

2017 年，被授予国家级高新技术企业称号， 2018 年第一批入选成都市新经济梯度培育企业。

而在2019年，更是被四川省科技厅立项为省级科技服务业重点示范项目，获得省级相关单位数百万的资金支持和政策支持，与省科技厅一起共同建立课题帮助传统企业互联网+转型，推动领域内的科技技术创新。

天下大势, 浩浩荡荡；顺之则昌, 逆之则亡。

纵观 30 多年的经销商变迁史， 10 年一轮回，经销商们在轮回中发现机遇，也遭遇危机，有些不断消亡，而有些却在不断的涅槃中重生变得更加强大。

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互联网时代从最初门户时期的信息互联网时代，到阿里淘宝时期的消费互联网时代，来到了今天的产业互联网时代。

信息的透明与便捷不仅造就了更大的机遇，也隐含了更浓重的杀机。

行业的竞争烈度将更加剧烈，马太效应也将更加明显，企业将无法再苟且偷生，这是生与死的抉择。 这是一个最坏的时代，也是最好的时代。

80 年代的变革造就了大量最早的「万元户」；

90 年代的变革造就了许多 5 亿、 10 亿级的经销商；

00 年代的变革造就了众多经销商的再次崛起，这个时代相信可以造就更多 100 亿、 500 亿级，区域控制力更强、终端服务能力更好的新型平台化经销商群体。

未来已来，这一次的变革将会更加剧烈，何去何从需要各位仔细斟酌。

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