市场的销量遵循二八法则，查看春节前夕的历史铺货数据，将区域内铺货数量前 20% 的重点客户明细整理出来，条件允许的区域，经销商老板或业务团队最好亲自走访一遍，条件不允许的区域，经销商老板要亲自打电话拜访一遍。

2：化整为零，捆绑销售

将产品拆箱零瓶售卖，上货架、做陈列、捆绑两个以上做特价或者与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售等等，转化销售思路，寻求新机会。

3：线上销售，社区团购

有条件的经销商可以向这方面考虑，好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备，可以有效的减少人与人的接触，同时达到交易的目的。

也有部分经销商搭建订货宝智能营销版做代金券、团购活动，给予了一部分补贴，激活了一批老客户，也拉回了不少新客户。

4：跨界组合，联合促销

即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让年货产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。

也可以与小区物业，或是别的企业的产品置换，作为福利品发放；也可以和私人加油站置换加油卡；甚至可以作为费用折抵企业欠款等，是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。

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以一套完整的得分体系作为考核标准，每天、每周、每月，个人和团队之间相互PK，得分高者可全家旅游，可入股分红，得分低者则受相应处罚。

2：合伙人制度、股份分红制度

不仅可以有效地降低人才的流失，防止同行高薪挖墙脚，防止高管陈桥兵变，更能解放老板，实现共赢。

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