导语：格力“经销商”危机，只是新的行业生态链下的一个缩影。 互联网上无秘密。一时间，“格力经销商集体反水带客户投奔美的”的关键词将“格力经销商危机”推上了各大财经新闻热搜榜。说到“格力经销商危机”，就不得不谈到这场危机的“导火索”——董明珠直播带货。 董明珠直播带货5场超178亿，经销商：谁动了我的蛋糕？ 尽管直播首秀因“网络卡顿”问题遭遇滑铁卢，但董明珠并不气馁，又一路辗转快手、京东、抖音、苏宁等多家直播平台，进行直播带货。从4月24日到6月18日，董明珠五场直播带货直超178亿元，618直播销售额突破100亿，"带货女王"称号，实至名归。 董明珠直播带货战绩图 董明珠直播带货，打破了传统供应链层层递进的分销模式，开创了新的行业生态链。格力“经销商”危机，只是新的行业生态链下的一个缩影。 作用不断弱化的经销商 经销商是否还有存在的价值？ 答案肯定是：有。新业态下，经销商的传统作用仍然存在，但正在逐渐弱化。传统模式下，经销商对厂家的存在价值可以简单概括为分销职能、物流、垫资、落地服务几大方面的价值。 分销职能 分销职能曾是经销商最重要的职能之一，经销商通过分销系统将厂家生产的产品分销到不同的终端。如今，董明珠直播带货在前，互联网的强链接特性厂家能够直接跟终端消费者对接。经销商最重要的分销职能也最先受到冲击。 物流 垫资 落地服务 经销商“不可替代”的秘笈：创造新的价值 经销商的传统作用正在弱化，新业态下，经销商想要“不可替代”的关键在于： 加强对终端客户资源的掌控力 经销商的对厂家的“不可替代性”取决于其对终端市场掌控力。 传统方式连接弱，上下游拿货完成，一笔交易就暂告结束，对下游掌控不强。经销商通过线上平台，配合营销手段，加强与下游的沟通，再加上线下服务，线上线下同时发力，才能最大限度粘住客户。 只要经销商对当地的客户资源掌控够强，那经销商自身独有的客户资源就构成了一种独特的商业价值。这样一来，经销商就更能赢得厂家更加重视，拥有不可被替代的作用和价值。 线上平台最具价值的信息是什么？是后台的数据反馈。 某种意义上，中国并非一个完整的市场，而是一个个分割的市场。作为厂家连接终端市场的重要一环，经销商对各大终端市场的数据反馈，是其不可替代的重要原因之一。 各大仓库点积压库存数据、哪些库存需要及时清空、哪些产品更受终端消费市场欢迎、终端消费者有哪些新需求...厂家所需要的大量数据反馈都离不开线下经销商的支撑。然而，有系统才会有数据。相比线下人力统计传导延迟的数据反馈模式，线上的数字化的管理工具无疑是获取数据的最佳途径。 即时的数据反馈 为厂家实现快速铺货 布局下沉市场的客户开发和服务
