走，摆摊去！
 

要说最近什么最火，那莫过于这句 “走，摆摊去！”

由于新冠疫情的影响，2020年全球经济受到毁灭式冲击，投资、消费、出口，经济的三驾马车几乎都面临巨大的挑战。 

在刚刚顺利闭幕的全国两会上，李克强总理在政府工作报告中39次提到了“就业”这个字眼。可见今年就业形势的严峻不言而喻。

5月28日在回答“政府将如何遏制失业潮”的问题时，李克强总理“点赞”了成都市的“地摊经济”。全国人大代表也提出建议，在进一步加强规范城市管理的同时，释放“地摊经济”的最大活力。

根据成都市发布的数据：截止5月底，成都全市设置的临时摊点2234个，允许流动商贩经营点20891个，增加就业岗位10万个以上。这在经济遭遇困境的当下无疑是一剂强心剂。

几乎一夜间，各地政府便出台了各项鼓励地摊经济的政策措施，“摆摊去！”成了当下最热的话题。

赚钱的不止是摆摊
 

6月2日，五菱专用车在其微信公众号宣布，推出“翼开启”售货车，并冠以标签——地摊经济的正规主力军。受此消息刺激，6月3日，五菱汽车股价在港股一骑绝尘，盘中涨幅一度超过120%。
 

这也让人们将目光从“摆摊”本身，放到了“地摊经济”带动的周边其他机遇。如目前推特大帝大统领“特靠谱”，祖上虽然是最早到美国淘金的“淘金客”，但真正发家却是靠着在淘金客必经之路上开饭店、卖马肉。

除了五菱，嗅到这个机遇的是广大的电商平台们。

京东、苏宁、美团、阿里、微信等均提出相关扶持政策。京东启动“星星之火”计划，全力支持地摊和小店经济；苏宁提出输出优质供应链，为小店店主提供货源；微信支付发布“全国小店烟火计划”；美团启动“春风行动”百万小店计划；阿里1688发布助推“地摊经济”扶持计划。

于是，电商平台们挤破头地想成为“地摊经济”经营者们的供货商，享受到此政策红利，与“地摊经济” 实现共赢。 
 

一直以来，电商平台都想将业务从线上零售平台向供应链平台转变，京东的“新通路”、阿里的“零售通”都已经营多年。但是由于线下To B业务的复杂性，一直没有太好的进展，此次地摊经济的爆发，让这些平台看到了契机。

 

这届摊主不一样

面对本地“地摊经济”带动的每月数亿商品进货需求，经销商们肯定不能坐视不理，眼看着电商平台们去收割这一波免费的流量。

但是参与地摊经济的摊主们，与经销商经常打交道的商超店主们有着极大的差别。
 

1、不好找

白天上班时是安迪、朱莉、爱德华，晚上摆摊时成了胖丫、黑妞、狗剩子。摊主们的身份比余则成还难以辨别，经销商们没有办法主动出击，只能等着客户主动上门。

2、不勤快

不能主动上门找客户便只能等客上门，有门店的坐商们则暗自窃喜，这笔生意自己定能分一杯羹。然而事实可能并非如此，地摊经济参与者的主力军是青年人，他们更习惯依赖于线上订货，然后等着货物送上门，不会再像老一辈一样亲自到批发市场去选货进货。

这也是众多电商平台此次打了鸡血一样激动的原因，因为面对这类客户，他们占据了天然的优势。

3、不固定

摊主们地址不固定、生意不固定，传统维持客情的方式不适合他们，而且单个的摊主体量小，如果派业务员单个进行沟通、跟进，将会得不偿失，沟通半天却只下几百块钱的单，还不如老老实实维护传统的商超客户。

 

经销商们该怎么做？

面对不一样的摊主们，经销商们如何做才能收割这波红利呢？
 

1．需要线上平台作为基础支撑

经销商们需要有一个能够在线上连接客户、完成交易的平台。

它是一个展示平台，可以通过图文的方式让摊主们了解能够买到什么商品；

它是一个传播平台，可以依托强大的互联网进行快速传播，不断寻找新客户；

它也是一个业务平台，客户可以自主通过平台进行下单付款，不需要经销商专门派一个业务员对接这些零散、低客单价的客户。

2．需要通过微信生态进行传播

互联网的传播方式多种多样，而对于经销商们来说，基于微信生态，在朋友圈、微信群传播无疑是最有效的。

因此搭建一个可以依托微信生态进行传播，甚至是用户不需要下载APP，只需要关注公众号或者使用小程序就能下单的平台，对于摊主们来说无疑是最容易找到，也是最方便的。

3．需要制定更有刺激性的策略

通过直播的方式，让摊主们犹如实地的感受你仓库的情况，真实了解你的商品及企业实力，有助于提升摊主们对你实力的认可。

通过优惠券的方式，可以让摊主们帮你进行传播，邀请成功后双方都可以获得优惠券，实现无限的客户裂变。

通过订单红包的方式，鼓励摊主们多下单，下大单。通过团购、满减、赠品…等各种营销方式去激活用户。

地摊经济带来大量的新需求，而当经销商们拥有了这样一个平台，就能够快速找到客户，能够快速交易成单，营销刺激新需求，何愁经营上不去？

 

未来已来，生死之间
 

2020年注定是一个不平凡的年份，市场经济正面临大变局，经销商们也正处于剧烈变革的前夜。
 

一场疫情让大量依赖线下的经销商们面临灭顶之灾。而另一边，一批有先见之明，拥有线上平台与运营能力的新经销商们，却趁机快速扩张，疫情期间销量非但没有减少反而成倍增长，迅速抢占了原竞争对手的市场。
 

地摊经济的到来，是整个行业的巨大红利，传统的经销商们面对着新时代的“摊主”们束手无策，而拥有线上平台与运营能力的新经销商们，又能趁机收割一波免费的红利，大赚特赚。
 

在这个互联网逐步渗透到各个领域的时代，新机遇的不断涌现，而对于传统守旧的经销商们，却意味着一个又一个的危机。
 

落后就要挨打，在降维打击之下，经销商们没有任何侥幸可言。唯有转型升级，拥抱更高纬的经营方式，方可在风口加持之下，扶摇而上千万里。

订货宝助力经销商们转化地摊经济红利

+