从上世纪80年代“倒爷”的出现，标志着我国的商贸流通领域逐步走向市场化。在这近40年中，商贸流通领域的市场竞争大致经历了三个阶段。
 

2000年以前，由于商品供小于求，市场竞争“渠道为王”，只要能够拿到货，就稳赚不赔。到了2000-2010年左右，由于中国制造业的兴起以及入世，基本解决了商品不足的问题，竞争的核心在于“质量为王”，谁能拿到质量好的货，就能有更大的竞争优势。
 

2010年以后，随着中国制造实力的提升，质量已经可以得到保障，商贸流通领域进入了残酷的“价格为王”时代，商品过剩、质量相近，谁的价格便宜，他的竞争优势就会更大。

传统商业时代，商家为了在残酷的市场生存下去，不得不靠着压缩利润甚至牺牲一部分产品质量来取得价格方面的优势，但是长远来看，这个方法肯定是不可取的。
 

进入消费互联网时代，商品的价格竞争进入了白热化阶段，电商平台对此已经成为常态，如果说电商平台是依靠入驻商家的让利，或自身烧钱补贴还可以理解。
 

但是一些拥有供应链平台的经销商也可以天天以近乎无利润甚至亏本的价格进行促销，商品的价格竟然能够比传统经销商低5%以上，还一直活得很滋润，这其中的原因到底是什么呢？

 

扩大规模，提升收益

1．提升生意覆盖范围
 

平台带给经销商最大的优势就是从时间与空间两方面提升了生意的覆盖范围。以往依靠人工，营业时间主要集中在工作时间。其实大部分客户习惯订货的时间是晚上八点以后，这会让经销商损失不少做生意的机会，而依托平台，则可以24小时保持营业。

以往依靠线下流量，经销商的业务覆盖范围几乎只能是周边五公里。有了平台以后，依托线上传播以及配合公众号、微信群等渠道，只要能配送，就可以接单，大大提升了业务量。
 

2．提升客单价与复购率
 

此外，平台能够带来与客户更深的连接，提升复购。依托平台，经销商可以每天做不同的营销活动来吸引用户，利用平台与客户的连接通道可以持续与客户进行互动，增强服务，提升客户忠诚度。
 

用爆款产品吸引流量后，可以通过满赠、满减等丰富的促销活动提升客户的客单价，同时引导客户购买更多高毛利的产品。迅速提升交易规模的同时，利润率并不会有大幅度的减少。
 

成都最大的商超配送平台蓉城易购，就是利用这一策略，用短短的三年时间，将年营业额从三千万做到三个亿，提升了整整十倍！

增效降本，省出利润

1．节约人力成本

降成本首当其冲的就是人力成本，在传统商贸公司，有大量的人员岗位从事着繁杂低效的工作。例如内勤人员主要录单与协调订单，业务人员主要抄单与协助客户下单等等。

而在拥有供应链平台的企业，绝大部分工作都可以被系统所替代。通过更透明的商品展示，平台可以大大降低与客户的沟通成本，客户自主选货下单，订单自动流转，其他各环节效率也更高，不需要大量依靠人工。假如省下5个人工，每年都能节约接近50万的成本！

2．节约边际成本
 

此外，拥有供应链平台可以大大降低企业经营的边际成本。拥有供应链平台的企业由于前文所说的原因，往往拥有更大的客户规模，但其实仓配与经营的成本并不会大幅提升。

类似订货宝这类的平台都会拥有成熟的仓储配送管理功能，可以大大提升仓库的周转率。原来由于客户少，每次配送几乎都不会满载，而生意提升后通过系统管控几乎都可以满载，配送费用相同，费用率却大幅降低。


 

羊毛出在猪身上，额外收益
 

如果说前面两项都还在传统商业的范畴内，那么羊毛出在猪身上的思维，则是互联网平台独有的商业模式。
 

1．赚厂商的钱

众所周知，经销商与厂商是相互依赖的关系，合作模式绝大部分是拿货多,代理级别越高,拿货价格越低。或者拿货量越高就可以获得更多的返点，这一部分是经销商重要的收入来源之一。

此外，厂商一般会拿出销售额的10%-20%作为营销费用，拥有平台的经销商可以帮助厂商铺货或者去库存赚到这笔费用。蓉城易购依托平台优势通过与厂商的深度合作，帮助厂商铺货新品，取得了良好的双赢效果。
 

2．赚广告商的钱

供应链平台上活跃的客户，基本都是超市老板、批发老板等人群，对于信用卡、贷款、租房、货架陈列等特定的产品商家来说拥有很高的广告价值。

因此，当你拥有一定的客户基数以后，就可以承接这一部分商家的广告投放需求，根据客户基数一次投放收固定价格，或者按照成交后提成的方式进行深入合作模式。

此外，微信公众号等平台如果有足够流量，也可以引入一定的广告收益。
 

3．赚同行的钱

客户的需求多种多样，在某一个经销商那里进的货可能只是他们销售商品中很少的一部分。因此，当平台拥有一定的基础流量后，进行异业的商品合作就十分有必要。

一方面可以丰富平台商品的品类，让客户能够尽可能的在平台式进行一站式采购，更加省时省心省力。另一方面，通过合作可以收取一定的入驻费用或商品的销售返点费。何乐而不为呢？

对于大部分人来说，超市都是连接普通人消费的最佳方式。当经销商的平台覆盖了大部分超市的时候，就掌握了整个区域商品零售的窗口。利用这一核心优势，既可以在与同行的竞争中立于不败之地，又可以获得更多的收益。
 

平台不是工具，是新商业模式
 

其实上面列举的只是依托平台，经销商可以开源节流的一部分手段，互联网时代的到来，对生意赋予了更多的可能性，生意的本质也由从产品赚钱变为了靠客户赚钱。
 

以往由于与客户的连接有限，加上运营效率不高、时空距离受限，我们都只注重产品本身能够带来的收益，依靠 销售价格-进货成本-经营成本=利润 的方式赚钱。
 

但是依托互联网能力的加持，连接更近，效率更高。时空距离被平台打破，如何围绕客户深入挖掘需求整合多方资源，从而以各种方式获取更多的收益，成了企业老板们应该深思的问题。
 

相同商品，当你的竞争对手可以大幅降价，甚至以低于成本的价格销售还能有不错的盈利时，你用什么来跟他们竞争？

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