导读

去年那场疫情，家电行业巨头们受到了不同程度的影响。

截至去年年底，美的市值为5274.99亿元，格力电器市值为3508.37亿元，两者差距超过1700亿元。

面对业绩下滑，董明珠曾坦诚说道：“我们的渠道变革晚了一点，近年有种养尊处优的感觉，我们放松了警惕。”

经销商体系的"危"与"机"

面对文章开篇提到的现象，业内人士分析格力业绩下滑的原因有很多。

其中排在第一位的是：经销商体系管理变革的滞后。

对格力来说，接下来该如何进行渠道变革，经销商体系如何升级，这是目前的头号难题。

格力经销商门店要经过格力电器-区域性销售公司-代理商-经销商-门店多层级的管理。

而美的早在2017年就对渠道进行了变革，渠道层级从美的-销售公司-代理商-二级经销商-终端零售商；

缩减为了美的-商务中心-代理商-终端零售商四级管理。

两种不同体系之下，终端价差被拉到了700元以上，经销商的战斗力截然不同。

▲ 格力美的线下渠道对比

线下经销商管理体系层级的冗长，以及同行纷纷发力线上，促使格力不得不加码线上。

不过，在全面发力线上的同时，也对线下经销商造成了不小的冲击：

线上店只需经过格力电器-电商或格力电器-区域性销售公司-电商的链路，便可抵达消费者手中。

▲ 格力线上线下渠道对比

很明显，与上文提到的多层级管理体系相比，层级少、价格更低。

这样架空经销商的做法，导致格力与经销商之间的矛盾彻底爆发。

最终，以许多经销商出走收尾。

这类故事不仅发生在格力身上，随着新零售时代来临，许多企业都碰到了经销商体系的变革危机。

危机主要体现在以下3方面：

经销商们的 素质参差不齐，优化经销商队伍迫在眉睫；

管控体系层级复杂，且低效，需优化流程、提升管控效率；

经销商经营理念陈旧，亟待吸收数字化转型的先进经验。

要解决上述问题，离不开经销商管理链条上众多参与者的通力合作，以及一套专业的数字化工具。

工欲善其事，必先利其器

追溯本源，方能解题。要革新经销商体系，还得从传统经销商体系痛点入手。

一套专业的数字化工具，能为革新经销商体系带来诸多帮助，例如：

● 在线订货协同

借助订货宝，品牌商可打造出专属订货商城，为下游客户提供一站式订货平台。

有了系统平台，企业可以彻底丢弃高成本的传单模式，成百上千种产品的图片、型号等信息，能够直观展示给下游。

● 提供数据即时反馈
作为厂家连接终端市场的重要一环，经销商对各大终端市场的数据反馈，是其不可替代的重要原因之一。

企业所需要的大量数据反馈，都离不开线下经销商的支撑：

各大仓库点积压库存数据

哪些库存需要及时清空

哪些产品更受终端消费市场欢迎

终端消费者有哪些新需求

...

而传统的线下人力统计，既无法保证数据真实性，也无法保证传导无延迟。

相较之下，数字化管理工具无疑是获取数据的最佳途径。

除了以上亮点，订货宝还提供诸多亮点功能，助力品牌商完成对经销商体系的升级。

订货宝致力于打造经销商（渠道）生态信息一体化，促进互惠共赢：

▶ 实现经销商系统渠道销售与直销业务信息的集中管理，提高业务的执行效率，还有数据决策分析能力；

▶ 提供经销商管理工具，优化管理体系，规范化渠道销售运作管理，锁紧与经销商的关系；

▶ 数据实时反馈，极大地缩短各项管理报表产出时间，确保数据质量的准确性和及时性；

结语

有了专业的数字化工具，和靠谱的合作对象，品牌商方能完成经销体系的升级。

打通全链路的连接使整体效率产生变革，最终提升品牌抗风险能力。

要想革新经销商体系，品牌商作为领路人，需要做的是：授经销商以渔，提供数字化工具与扶持落地。

现在，快来体验订货宝，开启您的数字化升级之旅吧！

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