汕头市婴联贸易有限公司（以下简称「婴联贸易」），是一家从事母婴用品、婴幼儿辅食品等产品销售及相关服务的一站式企业。主营产品以进口品牌为主，涵盖了辅食、保健品、奶瓶、洗护、纸品、服装、电器等各种类型，另设立婴联活宝分公司（以下简称「婴联活宝」），专注于做零辅食服务供应商。

总公司位于汕头的「婴联贸易」，下游渠道以门店居多，包括母婴店、副食店、终端客户总数达 2000+，随着业务量的不断增长，开始在梅州、汕尾设立分公司，业务销售范围覆盖梅州、揭阳、汕头、汕尾等粤东地区，并逐渐开始辐射全国。

分公司「婴联活宝」线下活动

家长们对食品及其他婴幼儿用品质量、安全性的关注度不断上升，直接导致人均婴幼儿用品消费的持续上涨，「婴联贸易」抓住了机遇，在婴幼儿产品的科学性、便利性和品质化方面重点下功夫，凭借着优质的产品、合理的价格、良好的服务，逐渐在新生儿家长的消费领域中占领了自己的市场。

「婴联贸易」部分员工活动合影

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近日，我们采访了「婴联贸易」的内务经理郭总，关于母婴市场，他有着独特的见解。

「我们与下游客户连接逐渐增强，主要优势在于母婴品牌总数多，SKU 数量远远领先于其他批发企业。其中，仅分公司婴联活宝做的婴幼儿零辅食类 SKU 就有 600 左右，有着磨牙棒、山楂片、巧克力、糖果等各种产品类型，覆盖品牌种类全面，为下游门店客户提供了多样选择。」

——郭总

分析：为下游门店提供多样选择的同时，意味着企业 SKU 会存在过多过杂的问题，婴幼儿产品更新换代的节奏快，商品的汰换与新增往往会同时进行，为企业增加不少商品与订单管理的负担。

「婴联贸易」婴幼儿辅食品

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「婴幼儿辅食品有效期并不长，因此企业员工需要每月定时盘点库存。但产品单价小，出货量大，盘点起来十分麻烦。平时，维护客户需要打电话或业务员直接下门店，但大量的时间花在盘货上，忙起来常常接不到电话，或导致微信延迟回复，客户体验感不是很好。」

分析：企业主营的零辅食类产品 SKU 多又杂，且价格区间在几元到几百元不等，因而库存的整理占用了员工大部分时间。同时，婴幼儿产品的库存还需要根据 SKU 的动销情况来进行调整，以备几千个下游渠道的不时之需。

如今企业的主营零辅食品牌有爱思贝、爷爷的农场、本家良田、萌寇、Me Milk等十几个品牌，产品既有米麦面粉类、泡芙饼干类，也包含果糖类、酸奶类等，覆盖面广、品类齐全。

「婴联贸易」婴幼儿辅食品

2018年中旬，「婴联贸易」与订货宝合作，开始搭建一个专属的移动订货电商平台。11月初，直接跳过了试运行阶段，正式将商品展示、客户下单、订单跟踪、货物盘点功能启动起来，试用第一月业务量提升 200% ，收效明显。

一：

「婴联贸易」订货宝系统首页

自11月开始，「婴联贸易」的所有商品开始按照不同品牌进行分类。曾经盘点起来最麻烦，最易过期的零辅食类产品，彻底解决了难以展示的问题，客户浏览、订货变得轻松又便捷。

郭总说：「光是这一个功能，每年都能为我们节约了几十万商品印刷成本了，值得。」

二：

「婴联贸易」订货宝系统下单页面

商品描述、商品细节、保质期、配送说明附在每一类商品之后，查询价格十分便利，无论是下游客户自主下单，还是员工代客下单，都不再容易出现错误，造成双方损失。

三：

「婴联贸易」订货宝系统优惠活动页面

企业不定时推出促销优惠活动，不必再一一单独发给客户，在订货过程中就能直达终端。「买赠专区」设置后，创造了更多销售可能性，不知不觉便提升了业务总额。

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总的来说，可支配收入的增加、中国职业女性人数的增加，以及「二胎政策」的实施，促使母婴零售市场蓬勃发展。随着市场规模不断增长，同一消费领域里竞争也将越来越大。

因此，今后「婴联活宝」与订货宝的合作，将在消费潜力挖掘方面进一步积极探索，持续推动企业与客户的连接方式的升级。

郭总说，这是企业转型升级互联网化的第一步，也是「婴联贸易」在粤东乃至全国市场的布局过程中，迈出的重要一步。

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