近年来，曾经经常被老板们挂在嘴边的“信息化”，逐渐变成了“互联网”化。凡是公司遇到什么问题，或者需要想一些新的思路，“互联网化”就成了万能的新点子。
但是对于绝 大部分企业来说，对于“互联网化”的理解却并不清晰，有人觉得“互联网化”就是开个网店或者做个微商城，有人觉得“互联网化”就只是把原来的“信息化”工具从内部局域网搬到网上。
而正式基于这些表面化的认知，很多老板对于“互联网化”的概念嗤之以鼻，觉得这对于企业并没有太大的帮助。即使有尝试的，也只是作为一种新的销售渠道浅尝辄止，最后往往不了了之。
然而，“互联网化”的意义如果真的仅此而已，真的能让各行业龙头企业都趋之若鹜吗？
这篇文章我们就来揭秘一下，互联网化真正的价值，看懂了，可能为你节约70%的成本！

1. 互联网化意味着业务核心的变化

以前老是有人问什么是“互联网思维”，但是鲜有人真正的能够说清楚。在我的理解中，所谓互联网思维其实就是线上线下业务逻辑的根本区别。
线下商业，业务核心基本上是围绕“销售”来展开，核心的工作是找到客户，然后把自己的商品或服务卖给他，这基本上是亘古不变的商业逻辑。
但是线上模式，虽然大部分企业的重点表面上还是“销售”，但是实际上核心却是“运营”，经营逻辑是找到一群客户，然后不断把他们需要的产品销售给他们，而不仅局限于自己的商品。
比如小米，他的核心客户群是18-40岁的年轻人，通过手机找到这类人群后，通过不断运营，形成良好的信任关系，然后不断挖掘这类客户的需求，将销售的商品扩展到电视、电脑、智能设备甚至是办公用品上。如果小米是以线下的逻辑做生意，那么他现在大概率还只是一个卖手机的。

而正是两者核心逻辑的区别，造就了两类公司天差地别的境遇。线下模式往往陷入“猴子掰苞米”的状态，需要不断找新客户，导致业务很难快速发展。而线上模式只要核心客户群维护好，拓展品类在当今是非常容易的，这也是为什么互联网企业往往扩展非常迅速的原因。

2. 互联网化意味着扩张方式的变化

前面我们讲了线下模式和线上模式核心商业逻辑的区别，其实已经初步看出两种模式扩张方式的变化了。
线下模式以自有（自己生产、代工或代理）的商品销售为核心，但是大部分商品客户的需求频次其实并不高，这样形成的结果就是，虽然你做了五年十年的生意，卖出去了不少的产品，但是其实大部分是一锤子买卖，你并没有从中积累太多的资源，还是要不断找新的客户。
而互联网模式却不同，随着客户群体的积累，会逐步对企业的发展产生质变。因为不仅你拓展品类后能够直接购买的客户群多了，而且客户群之间是会自动裂变的，即使你不去主动找客户，客户也会不断增长。试想现在基本上人尽皆知的拼多多，有多少是直接裂变的？
因此，互联网模式的业务扩张，其实最重要的是品类的扩张，如何精准提炼你核心客户的需求，并找到合适的产品进行合作销售，是重中之重。

3. 互联网化意味着税务逻辑的变化

其实这也是大部分人最没有意识到的区别。传统商务逻辑大部分是基于购销，即从上游采购商品后，卖给下游。在这个商业流程中，商品中间增值的部分是需要缴纳增值税的。在我国，购销模式的增值税普遍都在13%左右。
而且，现在很多行业，很多供应商是并不能正常提供发票的，或者开票需要额外税点成本。懂点税务知识的应该都知道，如果没有进项的发票进行抵扣，如果想合规成本就会非常高。这也是为什么以前私卡收款甚至一些老板想办法“找发票”的根本原因。
但是如果是电商模式，A企业搭建电商平台，整合供应商入驻销售给下游客户，那么整个的商业流程就变成了供应商通过平台直接将商品销售给客户，A企业通过收取平台服务费进行盈利。
这时候由于商品没有进过中间环节，A企业就不会涉及商品增值税的问题，只需要承担收取的服务费的税务义务。而这个服务费归类于现代服务业，缴纳的是6%的税。
近年来，我国各地对于电子商务发展的扶持力度一直很大，“两免三减半”、“办公场地补贴”甚至直接补贴奖励都非常普遍，企业所得税也有减免。
曾经有老板算过一笔账，同样是做商品销售，仅仅是模式从购销变成电商，包括找票的成本以及税率的差别，整体的合规成本，竟然能降低70%以上！而且是完全合规！这就是商业模式的魅力。

转型诱人，难度却不低
当然，转型的逻辑部分人可能也能想到，但是想要马上进行转型，其实难度也并不小。最核心的还是在运营方案、电商资质和资金流方面。
首先，现在尝试互联网转型的企业，90%以上都是模仿其他企业做一些活动，还是惯性地以销售产品为目的，但是销售完以后发现，除了让利卖了些活，其实并没有太大价值，下次卖货还得搞活动降价，陷入死循环。
其次，自建电商平台也是有资质条件的，最基础的看似简单的增值电信业务许可证，其实也分很多种类型，比如ICP或EDI，其他一些特殊品类的商品还需要其他的一些资质，这些都是传统企业没有接触过的领域。
最后，也是最重要的，就是资金流的设计，评判一个企业是购销模式还是电商模式，核心并不在于销售手段是线下还是线上，而是资金是怎么走的，需要一套强大的系统进行结算与分账，而且这套系统必须是金融机构认可的，否则就很可能竹篮打水一场空，甚至违规。

有鉴于此，看到有太多企业有类似的需求，订货宝才依靠多年的行业积累，依托自身产品+服务+咨询的丰富经验，整合了一整套传统企业互联网转型的方案，从平台打造、运营方案、资质申请、结算系统等全面帮助有需求的客户进行转型升级。
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