从被迫转型到线上年销售额7000万,这家数码企业做对了什么?
2020-11-11 12:10:53

企业介绍

东莞优耳电子主要经营产品以USB数据线、充电器、移动电源、高保真音乐耳机、蓝牙耳机、头戴耳机等手机周边电子数码产品为主。

 

 

发展的困境
 
1.发展空间小利润薄
企业以OEM为主,OEM为企业的迅速发展发挥了重要作用,然而在全球产品利润从制造环节向上、下游环节转移的背景下,OEM产业已到了微利时代。OEM思维下的制造风险陡增,当新技术、新制度等大变革与冲击出现时,代工本身面临毁灭、重塑。

2.成本上升
由于环保政策、通货膨胀等因素生产所需原材料成本上涨。OEM接单困难。产业工人短缺,用工成本越来越高,生产淡季时也需要付工资养员工。近几年房租不停上涨,好地段贵,便宜的地断招聘困难。签约后租金逐年递增。

3.F2C难做
这两年电商大热的风潮下,优耳也尝试过做电商。公司内搞个电商部,招几个人,开个天猫、京东店就开干。但是最后是人工花了不少,广告费花得更多,烧钱少的手软也不见成效。
同时,线上直销的模式触犯了代理商的利益,与代理商批发价冲突,引发代理商不满,最后只好偃旗息鼓。


 
转型之路
 
2017年,通过与订货宝合作,优耳定下了转型的核心思想,专注手机3C配件的供应链整合,坚守实业,不多元,不浮躁,坚持实业为本,拥抱互联网,做线上线下结合的新零售,将产品做精、做细,做强。
 

搭建B2B2C模式
通过订货宝专业版+直店,助力优耳( B 端)输出整体解决方案,赋能零售门店( B 端),促进门店数字化,提升门店会员( C 端消费者)营销及服务能力,加强门店对品牌厂商的依赖度。
核心动作
关停高成本流水线,改为外包生产,开始自主研发,减少生产工人,增加全国各地的业务拓展合伙人;
将线下门店建设到全国,全民参股,按贡献大小进行股权分配,全国门店升级为合伙人;
客户在当地合伙人处拿货,合伙人提供服务,保证效率提升,合伙人本地维护大客户;
加强品牌建设
优耳品牌:主打耳机、蓝牙等音频类3C数码电子产品,以中低端目标,批发价以5-6元为主,倾力打造以品质为主导的高性价比音频电子类产品。 
型格品牌:主打充电类及生活类3C数码电子产品,以中高端为主,倾力打造富有创意、玩味、新潮的优质3C数码电子产品。
打造合伙人模式
追求合作共赢道路,以平台为基础,围绕工厂员工、地级销售、县级销售、实体门店、项目合作伙伴实现共赢。
全民参股,按照贡献大小,项目引进等进行股权分配,真正实现合作伙伴制。
赋能终端门店
利用微信分享、社群运营等方式,实现品牌的传播,提升品牌爆光率,扩大品牌影响力。
内部员工、客户分享转发朋友圈,通过7度人脉关系,让老客户带来更多的新客户,提升品牌知名度!
代理商加盟时,支付一定的直店小程序使用费,当销售额达到一定指标后,退返该笔费用,以激励代理商努力开单销售产品;
成果颇丰
通过订货宝发展区域代理商的形式回归渠道运营B2B2C模式,2018年销售额7000万,2019年实现单日销售额超过100万;
关停人工成本消耗最大的生产线,以生产加工外包的形式完成成品生产,直接减少人工成本每年900万;
从传生产加工型企业转型为品牌型企业,通过订货宝数字化管理,对物料需求进行分析,优化物料结构,降低库存压力,同时也实现良性无赊帐的经营模式,企业业务蒸蒸日上;

 

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2020-11-11

通过订货宝发展区域代理商的形式回归渠道运营B2B2C模式,2018年销售额7000万,2019年实现单日销售额超过100万