如果你是做零售产品的品牌商，那肯定为一件事而郁闷过！那就是由层层经销商代理的模式，致使产品在接触到消费者前就会遇到种种问题，这使品牌的竞争力和利润等都受到不同程度的影响。

所以，在互联网技术成熟的今天，越来越多的品牌开始想方设法减少经销商代理层级，或者干脆摆脱经销商代理模式，打通与零售门店的连接渠道，比如今天我要介绍的——卖盟在线。



卖盟在线是杭州卖盟共创科技有限公司为通讯门店提供3C配件的多品牌联盟和一站式采购供应服务平台。卖萌在线是在新型零售门店浪潮中应运而生的新型模式，定位于为门店提供专业化定制3C数码行业动销解决方案，并致力于3C通讯配件行业再升级，让门店生意更轻松。



虽然如今的卖盟在线已经完全数字化和线上化，通过F2b模式直接向门店提供服务。但过去，卖盟在线也和许多品牌一样，是通过经销商向门店进行供货，也因此产生了许多问题。

 

问题1：层层中间环节产生产品价格问题。过去，产品要经过省代、市代等层层经销商，到达零售门店时，其价格已经高出出厂价一截。且经销商也会受自身利润影响，致使给到门店的价格参差不齐。发挥不出产品的价格优势，竞争力也会下降。

问题2：层层中间环节产生服务支持问题。有些经销商会做着做着就不做了，或者是随意切换品牌，让品牌无法给门店提供持久稳定的服务。同时，也因为经销商这种不稳定性，产品的售后服务也会因此受到影响，造成售后处理不顺畅。

问题3：层层中间环节导致执行落地问题。为了给零售门店销售提供支持，品牌商会给零售门店提供动销方案，但因为要经过层层的经销商，活动方案不一定能完全下达到门店，且选品的精准性也会大打折扣。同时，门店给到经销商的反馈，转述给品牌并要求处理的有效性和准确性也会不同程度打折扣。


 

由此可见，经销商代理模式确实迟滞了品牌的发展，故而客观上推动了卖盟共创进行数字化转型。恰在这时，他们发现很多数码同行所用的订货宝，在功能开发上非常贴合行业的需求，且系统的业务逻辑与自己对于商业模式的设想不谋而合，故而决定携手订货宝，打造直接面向零售门店的平台商城，即如今的卖盟在线，由此打通了品牌到门店的直接渠道。

✔ 01产品价格更稳定，产品更具竞争力。少了中间环节的经销商，品牌从工厂生产的数码产品，可以直接供应到门店，对门店和消费者来说，其价格更加具有吸引力。且通过平台订货，价格是持续稳定的，不会出现价格波动。

✔ 02品牌服务支持更加稳定。因为平台是多品牌的联盟，相比起经销商代理，实力要雄厚得多，服务也更加稳定。而且因为门店是通过平台与品牌直接连接的，不存在经销商不稳定因素，所以品牌能持续健康稳定地为门店和消费者提供售后服务。

✔ 03平台化的模式更有利于执行落地。借助平台，卖盟在线能周期性、精准性的推出爆品和方案给到门店，协助门店获取更多收入。同时，平台是工厂和品牌直营的，对市场上门店反馈回来的信息，处理速度更快、更有效，能及时对问题进行反应，做出策略调整。

✔ 04数据获取更方便、反馈更及时。相比起人工统计和反馈数据，平台能根据门店日常采购等行为，实时自动生成数据报表和可视化数据图表，供品牌商进行复盘分析，给决策制定提供可靠依据。



由此可见，供应链环节的数字化带来的不只是减少中间环节，还提升了行业整体服务水准，开拓了全新的增长赛道。

+